2020年作為家居行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年,新零售、新模式、新渠道層出不窮。之前“大行業(yè)、小企業(yè)”的競(jìng)爭(zhēng)格局逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變,龍頭企業(yè)在品牌、渠道、營(yíng)銷、產(chǎn)品、人才等方面優(yōu)勢(shì)開始逐步顯現(xiàn)。

　　家居行業(yè)也隨之進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段,整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。隨著精裝滲透率加速提升,進(jìn)一步壓縮定制家具增量空間,定制家具企業(yè)開始紛紛優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、完善產(chǎn)品類型以尋求新的市場(chǎng)空間。

　　作為中國(guó)首家營(yíng)收超百億的定制企業(yè),歐派家居持續(xù)鞏固其在渠道方面的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,在渠道廣度和深度方面做足了文章,多元化的渠道結(jié)構(gòu)以及精細(xì)化的渠道運(yùn)營(yíng)管理,為其加大品類擴(kuò)張,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的增長(zhǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　根據(jù)歐派家居2019年業(yè)績(jī)預(yù)告:歐派集團(tuán)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)增加23,577.87 萬元到39,296.46萬元,同比增長(zhǎng)15%到25%。

　　在整體市場(chǎng)低迷的情況下,歐派家居的業(yè)績(jī)表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增速,這其中有一部分得益于其在渠道方面的精耕細(xì)作。

　　一、線上渠道突破發(fā)力

　　受疫情影響,家居賣場(chǎng)與門店的優(yōu)勢(shì)開始日漸消失,流量下滑。越來越多的企業(yè)開始將目光投向其他渠道,比如天貓、京東等電商平臺(tái)。而年初疫情的突襲,又使得線上直播迅速成為席卷家居行業(yè)的一股狂潮。

　　3.21-3.23日,“歐派安家節(jié)”“超級(jí)直播夜”櫥衣巔峰直播12小時(shí),銷量創(chuàng)下新高,成交訂單突破15萬單,刷新家居行業(yè)直播歷史記錄。本次活動(dòng)曝光量突破3000萬,直播觀看人數(shù)突破1000萬,規(guī)模之大也創(chuàng)下行業(yè)記錄。

　　大宗工程渠道優(yōu)勢(shì)明顯

　　機(jī)構(gòu)測(cè)算數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)2019年配套精裝房數(shù)量在330-350萬套左右,滲透率能夠達(dá)到30%-32%的水平。

　　隨著精裝房比例的持續(xù)提升,歐派家居大宗工程單業(yè)務(wù)體量也有明顯增長(zhǎng)。歐派家居與國(guó)內(nèi)知名的近半房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,且在品牌、采購(gòu)(成本)、產(chǎn)品、交付能力、以及大地產(chǎn)商的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)方面形成明顯優(yōu)勢(shì),歐派家居也是目前家居工程業(yè)務(wù)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

　　大家居戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)凸顯

　　針對(duì)整裝業(yè)務(wù)面臨的與零售渠道中長(zhǎng)期存在的沖突問題,歐派家居通過設(shè)立“不同產(chǎn)品、不同渠道、利益補(bǔ)償、業(yè)績(jī)共享”基本原則,建立整裝大家居獨(dú)有產(chǎn)品體系,同時(shí)對(duì)零售經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)績(jī)返利,將整裝大家居業(yè)績(jī)計(jì)入零售經(jīng)銷商,做大城市總量規(guī)模等,強(qiáng)化對(duì)原有歐派零售經(jīng)銷商的利益保障,大家居戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)逐步凸顯。

　　除上述幾大渠道外,歐派家居持續(xù)進(jìn)行資源整合與跨界合作,歐派家居的“新聯(lián)售”也一直如火如荼的進(jìn)行中。

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