自一月底教育部發(fā)布“停課不停學(xué)”的政策,號(hào)召全國(guó)中小學(xué)生居家期間利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行在線(xiàn)學(xué)習(xí)以來(lái),一場(chǎng)大規(guī)模的全民網(wǎng)課正式拉開(kāi)了序幕。由此,在線(xiàn)教育成為了全民熱議話(huà)題,在線(xiàn)教育行業(yè)也在這場(chǎng)疫情的推動(dòng)下迎來(lái)了跨越式發(fā)展,在壯大市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí),提高了用戶(hù)滲透率和加快了下沉速度。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,疫情期間教育學(xué)習(xí)App行業(yè)的日活量從平日的8700萬(wàn)上升至1.27億,升幅達(dá)到46%;新增流量大多來(lái)自下沉市場(chǎng),三、四、五線(xiàn)及以下城市的占比分別為29.2%、24.2%、15.5%,位列城際分布前三。

　　在線(xiàn)教育行業(yè)依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級(jí)而興起,伴隨著家庭消費(fèi)能力的提升而壯大。在發(fā)展初期,它的用戶(hù)群體大多是發(fā)達(dá)地區(qū)的中產(chǎn)階級(jí)家庭;而近年來(lái),非一二線(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)快速崛起,居民消費(fèi)觀念大幅進(jìn)步,人們?cè)敢饣ㄙM(fèi)在教育上的開(kāi)支也顯著上升,在線(xiàn)教育逐漸受到越來(lái)越多下沉市場(chǎng)用戶(hù)們的青睞;加之這場(chǎng)疫情的到來(lái),讓2億學(xué)生或主動(dòng)或被動(dòng)地體驗(yàn)了在線(xiàn)教育突破時(shí)空的便利性,帶來(lái)了新增用戶(hù)和潛在客戶(hù)的大幅上升。可以預(yù)見(jiàn)的是,在未來(lái),下沉市場(chǎng)將成為在線(xiàn)教育行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)們的必爭(zhēng)之地。

　　在中國(guó),一二線(xiàn)城市人口約有3.9億人,三、四、五線(xiàn)及以下城市人口約有10億人,可見(jiàn)下沉市場(chǎng)以近乎3倍的人口優(yōu)勢(shì)彰顯著市場(chǎng)規(guī)模的巨大。但迫于經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和居民消費(fèi)能力的限制,相對(duì)一二線(xiàn)城市,下沉市場(chǎng)用戶(hù)的消費(fèi)水平短時(shí)間內(nèi)依然無(wú)法與之持平。以在線(xiàn)英語(yǔ)教育板塊為例,據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《2020中國(guó)K12在線(xiàn)英語(yǔ)發(fā)展藍(lán)皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示,一二線(xiàn)城市家長(zhǎng)每年愿意為在線(xiàn)英語(yǔ)課程付費(fèi)8998元,而三四線(xiàn)及以下城市僅為8081元。

　　對(duì)于在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),想要迅速占領(lǐng)下沉市場(chǎng)和收獲用戶(hù)的信賴(lài),在不斷打磨產(chǎn)品質(zhì)量和持續(xù)提升品牌服務(wù)的同時(shí),必須嚴(yán)控課程資費(fèi),從價(jià)格上緩解用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。以在線(xiàn)少兒英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)阿卡索為例,秉持著“讓每一位中國(guó)孩子都能擁有外教”的企業(yè)愿景,自成立以來(lái)便致力于為中國(guó)孩子提供高質(zhì)低價(jià)的外教課而努力。經(jīng)過(guò)九年的發(fā)展,阿卡索已形成一套高效率管理系統(tǒng),能最大程度降低運(yùn)營(yíng)成本,壓低產(chǎn)品客單價(jià),讓一節(jié)優(yōu)質(zhì)外教課最高僅需40元。

　　阿卡索高性?xún)r(jià)比的外教課,從價(jià)格上緩解了大眾對(duì)教育成本高的擔(dān)憂(yōu),讓普通家庭的孩子實(shí)現(xiàn)了跟著外教學(xué)英語(yǔ)的夢(mèng)想;也讓阿卡索在拓展二三線(xiàn)城市家庭用戶(hù)的同時(shí),在四五線(xiàn)及以下城市收獲了諸多用戶(hù)的信賴(lài),奠定了在下沉市場(chǎng)的頭部地位和加速了品牌戰(zhàn)略布局。

　　一場(chǎng)全民網(wǎng)課的開(kāi)展,不僅帶來(lái)在線(xiàn)教育用戶(hù)數(shù)量的暴增,也讓各類(lèi)可以提供直播互動(dòng)服務(wù)的企業(yè)借機(jī)進(jìn)入在線(xiàn)教育行業(yè),以尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著新增在線(xiàn)教培機(jī)構(gòu)數(shù)量的增多,在線(xiàn)教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必將迎來(lái)新格局,下沉市場(chǎng)便是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主戰(zhàn)場(chǎng)。但用戶(hù)的爭(zhēng)奪是一場(chǎng)持久戰(zhàn),在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)唯有不斷打磨產(chǎn)品質(zhì)量,提供質(zhì)高價(jià)低的課程,才能從產(chǎn)品上和價(jià)格上全方位收獲用戶(hù)的信賴(lài),從而在未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地。

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