日前，方大集團北方重工與某煤礦工程公司簽訂了一筆掘進機訂單，這是自2016年以來北方重工再次進軍煤礦掘進機市場的一個重要標志。

　　2016年，因受市場環境因素及自身經營問題等影響，北方重工退出了煤礦掘進機市場。自去年成功實施混改以來，北方重工加入遼寧方大集團，成為混合所有制企業，實現了體制機制的重大創新，企業自身活力、動力充分釋放，經營發展面貌煥然一新。2020年初，為加速企業向好發展，北方重工全面恢復了煤礦掘進機的技術研發和市場拓展業務。EBZ240型掘進機是方大集團北方重工的獨有機型，市場通用機型不具備直觀可比性，因此EBZ240掘進機具有其獨特的開發潛力。

　　就在北方重工重啟煤礦掘進機市場剛見起色時，新型冠狀病毒肺炎疫情席卷全球，世界經濟下行風險加劇，不確定因素顯著增多，市場拓展面臨的困難加大。方大集團北方重工響應黨中央號召，在有效防控疫情的同時積極推動復工復產。疫情期間，營銷人員在得知某煤礦企業急需煤礦掘進機設備的消息后迅速與客戶建立聯系，針對客戶需求在公司內部召開了多次協調分析會議，通過對產品性能、用戶需求等因素進行詳細分析，化解分歧、排除困難，確定了有煤安認證的EBZ200、EBZ240型掘進機等幾套技術方案供客戶選擇。耐心的為客戶講解產品優勢、全方位向客戶生動展示產品業績等多番交流，EBZ240型掘進機最終因其具有較強的適應能力、可靠的性能等優點而被客戶選中。

　　在黨中央的堅強領導下，經過全國人民艱苦卓絕的努力，有效遏制了國內疫情擴散，全國疫情防控形勢持續向好，生產生活秩序加快恢復。4月初，北方重工王鐵雷帶隊前往山西與用戶方的主要負責人進行實質性技術及商務面洽，多輪磋商后最終達成共識。方大集團北方重工成功與用戶簽訂了4臺EBZ240型掘進機產品銷售合同。

　　該合同的簽訂意義特殊且重大，它標志著北方重工掘進機產品重返煤礦市場。相信伴隨樣板及品牌效應，北方重工在煤炭領域的市場份額將進一步擴大。

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