縱觀阿里、微軟、騰訊、蘋(píng)果等行業(yè)巨頭可以發(fā)現(xiàn)，他們都有一個(gè)共同的特征，就是勇于開(kāi)辟新的道路，尋找新的發(fā)展契機(jī)。在床墊行業(yè)，也有這么一家企業(yè)，它就是喜臨門(mén)。

　　發(fā)布2020年第三季度財(cái)報(bào)之后，這幾天，喜臨門(mén)一直是行業(yè)熱議中心。數(shù)據(jù)顯示，第三季度喜臨門(mén)在營(yíng)收和利潤(rùn)方面都實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，領(lǐng)先行業(yè)。第三季度公司整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.77億元，環(huán)比增長(zhǎng)18.1%;其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)家具板塊第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.69億元，環(huán)比增長(zhǎng)18.3%;實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)1.38億元，環(huán)比增長(zhǎng)57.4%。

　　當(dāng)外界還在預(yù)測(cè)喜臨門(mén)接下來(lái)會(huì)有什么動(dòng)作時(shí)，喜臨門(mén)卻將目光瞄準(zhǔn)了學(xué)生市場(chǎng)，并即將開(kāi)啟“藍(lán)海計(jì)劃”。

　　新定位：開(kāi)辟學(xué)生床墊行業(yè)藍(lán)海

　　科學(xué)的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位不是拆盲盒，而是對(duì)市場(chǎng)背景和用戶需求的深刻全面調(diào)研。

　　白天關(guān)注養(yǎng)生新聞，了解人類身體極限、貪生怕死;夜晚在追劇中墮落，在游戲中沉淪、誓死如歸 。“無(wú)眠氏”、“夜忙癥”、“困難戶”等在年輕群體中越來(lái)越多。根據(jù)《2020喜臨門(mén)中國(guó)睡眠指數(shù)報(bào)告》顯示，通過(guò)對(duì)4.5億國(guó)人睡眠數(shù)據(jù)分析，有49.4%的人選擇主動(dòng)熬夜，而這些主觀上“不想睡”的人中以90后、95后和00后占比最高，達(dá)52.5%。

　　熬夜帶來(lái)的“后遺癥”隨之而來(lái)。根據(jù)亞馬遜中國(guó)第三次“全國(guó)睡眠狀況調(diào)查”的數(shù)據(jù)顯示，約80%的受訪者因熬夜而遭受記憶力下降、反應(yīng)遲鈍、免疫力下降等一系列的不良反應(yīng)。對(duì)于學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，免疫力和記憶力的重要性自然不言而喻。而縱觀學(xué)生市場(chǎng)，不管是文具、電子產(chǎn)品還是服飾、護(hù)膚品等行業(yè)，都有專門(mén)提供產(chǎn)品和服務(wù)的品牌，但寢具行業(yè)在學(xué)生市場(chǎng)卻是一片空白。

　　一邊是旺盛的需求，一邊是高質(zhì)量的產(chǎn)品缺失，激烈的供需矛盾既揭示了床墊行業(yè)在學(xué)生市場(chǎng)的廣闊前景，同時(shí)也恰恰證明了喜臨門(mén)關(guān)注終端用戶需求，進(jìn)攻學(xué)生市場(chǎng)的戰(zhàn)略正確。

　　新格局：多層次產(chǎn)品矩陣滿足深睡體驗(yàn)

　　其實(shí)，若是一直關(guān)注喜臨門(mén)的行業(yè)動(dòng)向，那么對(duì)于喜臨門(mén)瞄準(zhǔn)學(xué)生市場(chǎng)也并非無(wú)跡可循。

　　不論是年初為了應(yīng)對(duì)疫情研發(fā)的抗菌防螨的“凈眠”系列，還是引領(lǐng)新中式家居時(shí)尚，聯(lián)合著名設(shè)計(jì)師戴昆開(kāi)發(fā)的“東方軟床”系列，亦或是后來(lái)的“圓韻”系列……每次的新品發(fā)布，喜臨門(mén)都會(huì)強(qiáng)調(diào)對(duì)于年輕群體需求的滿足。可見(jiàn)，喜臨門(mén)對(duì)于“藍(lán)海計(jì)劃”的實(shí)施早有布局。

　　尤其是“圓韻”系列的發(fā)布，已經(jīng)將喜臨門(mén)瞄準(zhǔn)年輕群體的戰(zhàn)略企圖表達(dá)的非常明顯。喜臨門(mén)稱，“圓韻”系列是針對(duì)年輕群體而開(kāi)創(chuàng)的全新床墊品類，一款代表著家居美學(xué)與時(shí)尚個(gè)性的新床墊。據(jù)了解，“圓韻”系列出自一位90后清華美院新銳設(shè)計(jì)師之手，糅合了水墨、月影、同心、韻律四類不同的元素，呈現(xiàn)出圓潤(rùn)、婀娜的韻味，在原本潔白的絨布上布滿了精心設(shè)計(jì)的圖案。在今年的深圳國(guó)際家具展、中國(guó)(上海)國(guó)際家具博覽會(huì)等國(guó)際性展會(huì)上，“圓韻”廣受年輕人的追捧。

　　發(fā)布之后，8月底，喜臨門(mén)就進(jìn)行了一次針對(duì)學(xué)生群體的有益探索。為了助力武漢高校返校學(xué)子睡得安心，住得放心。喜臨門(mén)全員加班1小時(shí)，為武漢學(xué)子精心制造2000件抗菌防螨床墊及床品套裝(含床墊 、被套 、床單、被芯、枕套)。據(jù)悉，套裝中的每一件產(chǎn)品，均采用國(guó)際領(lǐng)先的美國(guó)杜邦I(lǐng)ntellifresh技術(shù)+瑞士Sanitized獨(dú)家雙核抗菌防螨技術(shù)，抗菌率均最高可達(dá)99.9999%，是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的100倍，即使水洗50次，也能保證99.9%的抗菌率。

　　至今，針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，喜臨門(mén)已經(jīng)形成了多層次的產(chǎn)品格局。對(duì)學(xué)生群體等終端用戶而言，將帶來(lái)了更好的深度睡眠體驗(yàn)，同時(shí)滿足個(gè)性化需求;對(duì)高校、教育機(jī)構(gòu)等B端客戶而言，則有助于構(gòu)建健康校園，并進(jìn)一步提高教育品牌附加值;對(duì)行業(yè)而言，為產(chǎn)品類目單一、定位單一的企業(yè)開(kāi)啟了新的發(fā)展思路。

　　那么對(duì)于喜臨門(mén)自身而言，此舉意味著什么呢?

　　新標(biāo)簽：“學(xué)生的第一款床墊”

　　從1984年成立至今，外界對(duì)喜臨門(mén)“世界床墊領(lǐng)先品牌”、“中國(guó)最大的床墊生產(chǎn)企業(yè)”、“中國(guó)床墊第一股”等眾多認(rèn)知，已經(jīng)讓其行業(yè)高端品牌的標(biāo)簽深入人心。它不僅在國(guó)內(nèi)獲得人民大會(huì)堂、釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館、國(guó)家大劇院等國(guó)家級(jí)接待標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)可，代表中國(guó)床墊品質(zhì)接待來(lái)自世界各地的首腦及政要，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還走進(jìn)了全球500多家五星級(jí)酒店，包括希爾頓、假日酒店、雅高等國(guó)際知名酒店集團(tuán)。

　　此次瞄準(zhǔn)年輕群體，定位學(xué)生市場(chǎng)，將在行業(yè)高端品牌印象之外，再次增加“學(xué)生的第一款床墊”的消費(fèi)品牌標(biāo)簽。喜臨門(mén)站在品類競(jìng)爭(zhēng)的高度，跳出品牌打造品牌，通過(guò)開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)全新品類，成為年輕群體尤其是學(xué)生群體的第一選擇。

　　定位理論開(kāi)創(chuàng)者艾·里斯先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，定位就是在顧客心智中建立差異化的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，定位就是在顧客心智中代表一個(gè)品類或特性。在信息泛濫、產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩的大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，一個(gè)品牌想要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，做得更好還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要開(kāi)辟新的競(jìng)爭(zhēng)賽道，拿到優(yōu)先權(quán)。所以，我們回頭再看，喜臨門(mén)已經(jīng)跳出了固有圈子，將目光著眼于更遠(yuǎn)的未來(lái)。憑借深厚的技術(shù)積累和富有洞見(jiàn)力的布局，已經(jīng)成為了行業(yè)升級(jí)的翹楚。

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