一年一度的全球最大孕嬰童展CBME于10月10日在國家會展中心盛大開幕。安琪紐特作為孕嬰童營養(yǎng)品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，驚喜亮相CBME展廳，引起行業(yè)關(guān)注。

　　吸客背后的邏輯是動銷賦能：

　　今年的CBME安琪紐特展廳，親子烘焙DIY的工作人員淹沒在烏泱泱等待新一鍋蛋糕出爐的路人游客中。吸引的也許不止是吃貨，更有很多業(yè)內(nèi)人士駐足思考：他們靠什么吸引到了人群?

　　這同樣是互聯(lián)網(wǎng)與新冠雙重?cái)D壓下母嬰門店在后疫情時代的究極思考：怎么吸引到店客流?

　　對于母嬰門店來說，到店率與客流量就是保持門店增量的最直觀體現(xiàn)，在對所有行業(yè)都開啟地獄模式的2020，糟糕的不僅僅是因疫情宅家錯失的客流。消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變、消費(fèi)人群迭代，整個行業(yè)七成以上份額因而被電商逐漸侵蝕。同樣，公域流量紅利已經(jīng)殆盡，打造門店私域流量已成為與線上博弈的重要武器，也是后疫情時代對門店的必然要求。這對母嬰門店的銷售模式轉(zhuǎn)型與動銷提出了更高的挑戰(zhàn)。

　　今年上半年，幾乎所有門店都玩起了新零售。直播、社群、線上開店，很多門店甚至連一場直播都沒有完整觀看過，就硬著頭皮加入了這場線上廝殺。但在這場無準(zhǔn)備的戰(zhàn)役中，獲利者寥寥，更多母嬰門店更是因?yàn)閷⒋蟛糠志εc資本投入到了線上，而丟失了線下的機(jī)會。比如，有部分門店將線下渠道銷售火爆的產(chǎn)品照搬到線上，以低價讓利的形式來吸引客流，但“低價不可持續(xù)”這個矛盾始終存在，另一方面，線上線下產(chǎn)品價格的斷層影響一個門店存續(xù)與消費(fèi)信任，事實(shí)上，大部分連“武器”與經(jīng)驗(yàn)都沒有的門店，在線上遭遇滑鐵盧幾乎是必然。

　　有一個很多母嬰線下門店都忽略了的事實(shí)是，未來還是會有很大部分人群傾向于門店。目前新零售這一行業(yè)風(fēng)口確是一陣可乘東風(fēng)，但線下門店有優(yōu)于線上的絕對優(yōu)勢：可視貨架與消費(fèi)信任。母嬰產(chǎn)品消費(fèi)主力囊括兩個弱勢群體，尤其是一些品類的產(chǎn)品上，安全健康成為了消費(fèi)者的第一訴求。因而“眼見為實(shí)”，可視貨架是很多寶媽們的趨同性追求。而在一個門店建立起消費(fèi)信任后，消費(fèi)者就自然成為了這個門店的私域流量。

　　那么線下門店究竟要如何吸引線下客流?從而建立起屬于自己的流量池?在消費(fèi)者迭代的情況下，Z世代已經(jīng)成為消費(fèi)主力，這一群90后，95后的消費(fèi)者，在升級為父母后，對“顏值”、“健康”與“儀式感”的追求幾乎是他們最大的消費(fèi)驅(qū)動力。安琪紐特展廳作為一個模擬終端場景，可以等同于一家線下門店。親子烘焙DIY之所以火爆，只因戳中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)——親子互動DIY是儀式感，為寶寶專門改良的配方是健康，而模擬廚娘的圍裙與廚師帽，則是會讓寶媽們毫不猶豫拍照發(fā)圈的最后一個直推力。

　　在CBME平行會議——營養(yǎng)品品類會上，浙江保健品協(xié)會會長張艷女士分享了未來營養(yǎng)品的新風(fēng)向，同時也提出了營養(yǎng)保健品行業(yè)應(yīng)注重“疫后健康教育”這一概念，這與安琪紐特董事長、總經(jīng)理的理念不謀而合。朱銀宏表示，在前幾年，營養(yǎng)保健品行業(yè)被一些逐利者擾亂，大眾對于營養(yǎng)保健品行業(yè)還存在很多誤解。因而營養(yǎng)健康教育是一場雙贏戰(zhàn)，這也是營養(yǎng)保健行業(yè)的一個突破口。

　　而在安琪紐特展廳內(nèi)，透明直播間引起很多業(yè)內(nèi)人士及路人的矚目。其中正在進(jìn)行的，是執(zhí)業(yè)藥師、首批注冊營養(yǎng)師劉又姣為大家?guī)硭膱鰻I養(yǎng)“盛宴”，與一般的直接帶貨直播不同，安琪紐特直播間更多是就當(dāng)下熱點(diǎn)營養(yǎng)的深度點(diǎn)評以及教育科普。通過科普教育樹立消費(fèi)者的營養(yǎng)健康觀念，這也給行業(yè)提供了新思路：新零售中還有很多不同的機(jī)會與方向等待發(fā)掘。

　　安琪紐特為行業(yè)帶來的這類動銷新方式，賦能終端，是新業(yè)態(tài)下門店渠道進(jìn)行線下人氣聚攏，對抗線上的非常重要的利器。

　　回歸產(chǎn)品價值的原點(diǎn)安琪紐特董事長、總經(jīng)理朱銀宏在CBME孕嬰童行業(yè)峰會上提出：“這一次疫情可以說是給全民的一次健康教育。“ 大健康在后疫情時代幾乎是一個全民概念，這也催生了營養(yǎng)保健食品行業(yè)的一些品類革新。在安琪紐特展廳，“家庭營養(yǎng)系列”、“乳鐵蛋白”、“益生菌”等后疫情時代營養(yǎng)品類的剛需產(chǎn)品琳瑯滿目，而除此之外，“星探”嬰幼兒零輔食以及“安淑妍“膠原蛋白肽飲料等差異化品類也在展廳出現(xiàn)。

　　全家營養(yǎng)是后疫情時代，行業(yè)甚至是社會內(nèi)的一個必然趨勢。而在此趨勢中，渠道需要拓展新品與潛在消費(fèi)者，在這個風(fēng)口，更多機(jī)會在醞釀。

　　安琪紐特董事長、總經(jīng)理朱銀宏表示：“未來將出現(xiàn)零輔食產(chǎn)品功能化、功能化產(chǎn)品零食化的趨勢。“ 嬰幼兒零輔食作為一個新增量品類，在奶粉等母嬰店的頭部產(chǎn)品獲利空間逐步被壓縮的情況下，悄然崛起。這類差異化產(chǎn)品未來將是是母嬰門店打破市場壁壘，加速品類滲透的重要推手。

　　而膠原蛋白飲品作為一個幾乎脫離孕嬰童產(chǎn)品的品類，增量潛力不可小覷。在消費(fèi)者迭代的如今，Z世代的用戶畫像就是“顏值主義”、“網(wǎng)紅”、“剁手黨”的天下，傳統(tǒng)的母嬰門店忽略的消費(fèi)空間——屬于寶媽們的部分也慢慢開始隨著消費(fèi)者迭代逐漸占據(jù)市場。

　　安琪紐特深耕產(chǎn)品，在今年又為市場提供了眾多高質(zhì)量全新品類。而這些全新品類，就是渠道打破市場壁壘，加速品類滲透，實(shí)現(xiàn)增量的重要武器。

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