提升海外市場的高端占比,搶占國外細分領域的市場藍海,全面提升海外盈利能力與水平,已經成為海爾智家當下的重點工作。

　　最新數據顯示,海爾智家旗下品牌日本AQUA在商用社區洗市場,一舉拿下超70%的市場份額,搶下了日本社區洗市場的“最大蛋糕”,再次為兩位數增長的利潤率加速。

　　從全球產業的發展來看,傳統產業的發展增速放緩。但隨著互聯網和移動時代的到來,移動互聯網、IoT、AI新技術的變革帶來新的生活方式的變化。同樣,洗滌行業的消費習慣也在逐漸改變。過去40多年,投幣式洗衣房行業雖在美國、日本等國家發展到了一定程度,但如果將在家的洗滌勞動換算成價值,日本整體洗滌市場規模可達約5兆日元,而目前投幣式洗衣房僅占其2%。隨著洗滌生態系統的發展和取送服務的融合導入,今后有望實現10倍增長。

　　目前,日本國內社區洗店鋪數突破了約21000家,比5年前增加了20%,而AQUA社區洗以70%以上的市場份額位居NO.1,無論產品、IoT社區洗生態平臺,還是盈利模式都處于絕對領先地位。

　　除了品牌直營的社區洗衣店,近年,AQUA社區洗加強與全家便利店、ENEOS加油站、飲食連鎖等資源方的跨界合作,實現生態共贏,進一步提升品牌盈利能力。以全家便利店為例,其在日本市場擁有18000家店鋪,合作后,AQUA商用洗幫助全家超市延長用戶在店時間,帶來更多消費。同時AQUA商用洗衣機設備作為網器與社群用戶實現高頻交互,成為社群流量的入口。

　　目前,AQUA社區洗的盈利模式中,生態收入占了很大一部分。除了流量收入外,還有IoT系統售出費用和使用費,以及社區洗的洗滌周邊,如洗滌劑、洗滌卡等。據了解,AQUA社區洗新開店鋪IoT導入率95%,基于IoT社區洗生態平臺,用戶可以網上預約機器,掃描機器二維碼查看衣物洗滌狀況;品牌店主也可遠程監控店鋪運營狀況,減少人員投入,增加客流量,實現經營提效。

　　其實不止AQUA社區洗行業引領,在日本,AQUA和海爾雙品牌堅持高端轉型戰略,抓住疫情下用戶大冷凍、保鮮及健康洗護等需求,超大型、高端差異化產品迅速導入市場。1-11月,海爾日本雙品牌實現新生活份額第一、冷柜市場份額第一、中大型冰箱市場份額第一。

　　海爾智家在日本取得的市場業績只是其海外擴大高端份額,提升盈利舉措的一部分。在德國,海爾智家市場整體收入增長61%;在英國、意大利,海爾+Candy雙品牌洗衣機均實現收入翻倍增長;在法國,海爾智家價格指數創下最快增速......在全球范圍內,海爾智家正通過高端布局、業務改善等持續提升海外盈利能力。

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