近期，找鋼集團發(fā)布2024年度報告。這是公司上市后，首次發(fā)布年度報告，找鋼集團董事會主席兼CEO王東先生在報告的致股東函件中，系統(tǒng)的闡釋了找鋼集團是如何以企業(yè)間交易訂單為基礎，搭建起行業(yè)級的售前、售中、售后服務中心，以此打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的歷程。創(chuàng)立13年，集團已經(jīng)成為全球最大的工業(yè)原材料交易平臺，伴隨著找鋼的上市，給與了公司更多的機會，未來將進入各個工業(yè)商品領域，并進一步拓展海外市場。眼下，在資本市場上，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是一個新鮮事物，但是，未來屬于找鋼集團。

　　以下為找鋼集團2024年度報告主席致股東函件全文：

　　鋼鐵是廣大制造業(yè)和基礎建設領域企業(yè)們的重要經(jīng)營物資，鋼鐵采購的成本、效率、安全性、保供性等等很大程度決定了相關企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的預算管理、經(jīng)營利潤和發(fā)展穩(wěn)定性。中國是全球最大的鋼鐵制造和鋼鐵需求市場，同時擁有全球大的鋼鐵貿(mào)易市場。鋼鐵是工業(yè)的“糧食”，最大的鋼鐵市場養(yǎng)育了最大的制造業(yè)和基礎建筑業(yè)市場，進一步影響全世界。

　　在過去，中國鋼鐵貿(mào)易市場雖然巨大（數(shù)萬億的規(guī)模），但非常分散，貿(mào)易商眾多，與鋼鐵有關的供應鏈環(huán)節(jié)（物流等）也非常分散。由于分散性特征，導致經(jīng)營數(shù)據(jù)分散、“數(shù)據(jù)確真”困難，所以大多數(shù)情況下，銀行等金融機構(gòu)很難直接支持廣大的用鋼企業(yè)，繼而導致行業(yè)的金融成本居高不下。

　　找鋼集團自創(chuàng)立之初，就一直有一個夢想，打造一個圍繞鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的、為企業(yè)用戶提供綜合服務（線上鋼材交易、物流、倉儲加工、金融、云軟件、數(shù)據(jù)等）的平臺。這個平臺有別于面對個人消費者的消費互聯(lián)網(wǎng)平臺，她面對企業(yè)用戶，屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的范疇。

　　而要實現(xiàn)這樣一個平臺，就必須建立起行業(yè)級的圍繞企業(yè)間交易訂單為基礎的售前、售中、售后服務中心。

　　與b2c交易商品的簡單“一口價”不同，企業(yè)間交易的商品，其售前部分有一個較繁雜的詢報價環(huán)節(jié)（俗稱‘討價還價’），平臺要想快速給企業(yè)用戶報價，就必須有大量供應商的配合，供應商每天主動且及時的傳遞當日可交易的商品信息，平臺通過技術(shù)處理后，才可以快速給企業(yè)用戶報價，繼而進一步實現(xiàn)從售前環(huán)節(jié)的詢報價到下一步交易成功的轉(zhuǎn)化率。

　　我們在這個關鍵領域投入了巨大的人力與資金，從創(chuàng)業(yè)初期的免費撮合到后來的交易閉環(huán)到現(xiàn)在使用AI來自動處理供應商的海量供應信息及智能匹配，這條路我們走了13年。在這個世界上，沒有哪個公司或組織，比我們更懂和更擅長這個領域。

　　在售中環(huán)節(jié)，無論用戶是使用網(wǎng)銀、承兌還是中國特色的央企商票等等來支付貨款，我們都可以高效處理。售中是一個有巨大發(fā)展?jié)摿拖胂罅Φ沫h(huán)節(jié)，因為她與數(shù)科有關。

　　在售后環(huán)節(jié)，用戶可以在采購鋼材后，直接委托我們的物流平臺-“胖貓物流”來承運，也可以自己尋找車輛來承運。胖貓物流現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)最大的第三方鋼鐵終端物流服務提供商。平臺的售后環(huán)節(jié)還包括平臺對供應商和用戶的對賬、結(jié)算和增值稅專用發(fā)票的開具。在2024年，我們平臺開出了近2000億的增值稅專用發(fā)票。所以我們的gmv與消費互聯(lián)網(wǎng)的gmv不同，我們的gmv對應著相應的發(fā)票。

　　同時，伴隨著我們的用戶走出海外（近年來，大量的中國基礎建筑業(yè)和制造業(yè)在海外擴張），我們作為他們在國內(nèi)的重要的供應鏈合作伙伴，我們也開始快速的走出海外，努力給他們提供與國內(nèi)服務標準一樣的供應鏈服務。

　　我們的用戶除了采購鋼鐵之外，也會采購有色金屬、電工電氣等其他生產(chǎn)經(jīng)營物資，基于鋼鐵方面已經(jīng)建立的信任關系，我們也開始進入各個工業(yè)商品領域，努力為我們的用戶群體提供更多的工業(yè)商品，進一步夯實我們的用戶黏度。

　　伴隨著國內(nèi)制造業(yè)、貿(mào)易等領域的競爭加劇以及人工智能的普及，越來越多的企業(yè)開始重視信息化，這給了我們“胖貓云erp“巨大的發(fā)展空間和機遇。

　　13年來，我們在售前、售中和售后的成功布局與開拓，讓我們戰(zhàn)勝大量對手，成為全球最大的工業(yè)原材料交易平臺。今年3月份成功在香港上市后，給予我們團隊更強的信心。

　　不可否認的是，我們在資本市場上，還是一個新事物，市場認識、理解我們，還需要時間。

　　但是，未來屬于我們。

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