“出口轉內銷”

　　這個詞在很多人心中

　　曾是高性價比物品的代名詞

　　這個"五一"小長假

　　上海不少商場超市再次

　　因“出口轉內銷”而人頭攢動

　　"外貿優品"專區銷售火爆

　　許多出口轉內銷的商品

　　備受市民青睞

　　 線下專柜護航“好物回家”

　　為幫助外貿企業消化因關稅政策影響積壓的商品，“五一”假期，外貿品牌專柜正式在上海的多家百貨商場上柜銷售。

　　東莞的一家外貿企業，八成商品原計劃出口美國。受關稅政策影響，幾十萬件貨品積壓在倉庫。4月24日，上海百聯集團，僅用了一周的時間，貨品就在百聯旗下的永安百貨上架銷售。

　　永安百貨租戶管理部經理陳暉表示，從開始接洽到開出24平米的柜臺，企業甚至都沒有派人來過上海，商場幫忙打理了全部事項，“衣架是各個柜臺支援的，貨架是我們從各個地方搜集過來的。”

　　甚至連營業員也是由商場各個崗位的員工來輪崗。營業員全軼斌介紹說：“本來賣大家電的，學了怎么疊衣服、產品展示，商場的主管經理也過來了。”

　　上海第一百貨的滋補商品專區，一家蘇州企業的專柜上，整裝待售的商品光鮮靚麗，展陳柜臺卻是東拼西湊的“百家衣”——有的從商場倉庫里搬來，有的從蘇州工廠帶來。

　　三成產品都出口美國的這家外貿企業，四月份以來，工廠幾乎處于停滯狀態，有幾十噸的產品積壓。為了幫助企業盡快開展銷售，商場給予了很大的支持，查看場地、合同預審、意向簽定、核價申報……平時需要按月計的流程，這次5天之內就完成了。銷售總監張曙賢表示：“希望在國有企業的店鋪里面實現銷售，成為我們銷售的主戰場。”

　　 好物好價，消費者很歡迎

　　在南京路步行街上的第一食品商店，一個剛裝修好的不銹鋼保溫杯專柜上擺著近30種產品，都是出口轉內銷的外貿商品。

　　“我們是一家老牌外貿企業，生產工藝和標準都是國際一流水平。”企業國內營銷部部長曹爽介紹，“這是我們為德國某品牌貼牌生產的，在商場里的售價是1800元，這里標價是219元。”

　　“五一”小長假前開幕的上海環球港出口商品展銷會，為了讓更多外貿商品入駐，從最初的花車變成了貨架，產品種類更加豐富。

　　“我們是一家2004年成立的外貿出口女鞋工廠，工廠就在上海市青浦區，主打歐美市場高端女鞋。”展銷會上，一處展臺的負責人表示，受到關稅影響，自家庫房中積壓了大量女鞋。這次帶來了100多個款式，希望能拓展內銷渠道。“節日里客流量不錯，一天都賣掉二三十雙，有的阿姨不僅自己買，還發朋友圈幫我們做宣傳。”

　　有一家外貿公司擺出了多個款式的麻編鞋，工作人員告訴記者，這都是為美國一個休閑鞋品牌代工的。“這個品牌在歐美市場很火，其實是浙江工廠生產的。官網售價都是幾百美元。我們現在賣(人民幣)一兩百元一雙。”
　　外貿產品的高顏值、高品質成為吸引國內消費者“買單”的一大因素。以永輝超市的外貿金槍魚罐頭為例，現場共擺放了5種口味，以不同的顏色區分，每款都包裝精美，仔細看配料表，成分也簡單干凈。不少年輕消費者路過時，都會順手帶一件。

　　線上線下齊助力

　　“外貿優品”能夠在不到一個月的時間內就與國內消費者見面，與商超百貨、電商平臺等多渠道齊心協力的幫助不無關系。

　　比如環球港商場為外貿企業開辟綠色通道，簡化入駐流程，縮短審核周期，實現快速開店，還提供“0元試運營”政策，即在試運營期間無需繳納保證金和平臺使用費，降低初期運營成本。

　　永輝超市公開聯系郵箱，幫助企業最快15天極速上架，并與優質供應鏈企業共同開發新產品。

　　在徐家匯商圈，T20大廈二樓在五一假期間已經變身精品集市，“出海優品云購申城暨五五購物節徐匯活動”正在進行。與外貿企業一同“出攤”的，還有淘天、美團、海智在線等線上平臺，為企業提供“出口轉內銷”的“云引擎”。

　　大潤發百貨商品部總監秦聰告訴記者，展銷會、快閃店，更多的是買賣雙方“探路”，這幾天展銷會看下來，只要貨好價好，消費者接受程度普遍較高。他建議外貿拓內銷企業，需要做好內銷市場定位和產品策略，重新定義用戶。此外，內需市場不同于外貿市場，企業除了做好商品設計和生產，還要兼顧品牌宣傳、市場開發、商家和售后的服務等工作。

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