“專精特新”專題聚焦中國產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新力量，中佳集團(tuán)作為聯(lián)合出品方，持續(xù)關(guān)注?半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)替代進(jìn)程與全球價值鏈躍升動能?。本期以?半導(dǎo)體后段封測設(shè)備行業(yè)?為例，解析企業(yè)如何以“技術(shù)突圍+場景破局”雙輪驅(qū)動，在LED分光編帶設(shè)備領(lǐng)域打破國際壟斷，并通過?高端化定制研發(fā)、全球化生態(tài)布局?重塑行業(yè)競爭格局。

　　在白光市場上的占有率數(shù)一數(shù)二，背光市場上的占有率達(dá)到了第一……在半導(dǎo)體后段封測設(shè)備制造領(lǐng)域，東莞市臺工電子機(jī)械科技有限公司已是多個細(xì)分市場的“佼佼者”。

　　用同樣精良、價格更低的設(shè)備，幫助客戶降低生產(chǎn)門檻，臺工的出現(xiàn)，如同一條鯰魚，打破了該類設(shè)備“國際產(chǎn)品壟斷，價格奇高，國內(nèi)生產(chǎn)商奇缺”的行業(yè)現(xiàn)狀。

　　2024年，臺工出貨量達(dá)2000多臺，營收超1億多元。“我們爭取在5年內(nèi)實現(xiàn)3億元產(chǎn)值，同步向資本市場進(jìn)軍。”臺工電子總經(jīng)理李兵說。

　　國產(chǎn)化

　　瞄準(zhǔn)“超過國際同行”

　　在2010年創(chuàng)業(yè)并將企業(yè)命名為“臺工”時，李兵要創(chuàng)造一個好的平臺，讓員工們愉快的工作，同時向能生產(chǎn)先進(jìn)設(shè)備的臺灣前輩學(xué)習(xí)。

　　此前，他在某生產(chǎn)半導(dǎo)體的在深臺企擔(dān)任機(jī)械設(shè)計工程師，經(jīng)常要把機(jī)器拆開了研究，在圈內(nèi)小有名氣。

　　當(dāng)時，LED行業(yè)正經(jīng)歷發(fā)展小高潮，然而，一臺分光分色機(jī)要四五十萬元，而且LED型號多種多樣，要滿足生產(chǎn)就要購買多臺設(shè)備，成本很高，售后又跟不上，出了問題往往要等一個多個月。

　　李兵瞄準(zhǔn)了給客戶做分光和編帶代工的機(jī)遇。“那時候，一箱LED燈珠能換一箱人民幣，客戶要的非常急，為了搶訂單，直接先把整臺設(shè)備的資金轉(zhuǎn)過來，這足以讓我啟動生產(chǎn)設(shè)備。”李兵回憶。

　　1個月后，第一臺機(jī)器順利誕生，在設(shè)備市場基本被國外壟斷的背景下，這臺機(jī)器超越了當(dāng)時市場分光機(jī)每小時12K速度。

　　臺工逐步在半導(dǎo)體賽道豎起了自己的旗幟，多年專注于技術(shù)研發(fā)與細(xì)致服務(wù)，讓臺工逐漸成為了國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)的一份中堅力量。

　　高端化

　　瞄準(zhǔn)個性化場景出貨

　　熱度褪去，受行業(yè)周期波動影響，?LED已陷入殘酷的市場競爭?。“客戶太卷了，以前一k燈珠能賣五六元，現(xiàn)在能殺到三四元。”李兵說。

　　新的市場在哪里?“在沒有新的光源出現(xiàn)之前，LED依然還是一個好的賽道，除非沒有黑夜。”臺工將目光瞄準(zhǔn)一些高端應(yīng)用場景。

　　前段時間，李兵前往一家5D全息投影KTV體驗發(fā)現(xiàn)，在播放海洋主題的場景時，現(xiàn)場會加入海浪聲、海鷗叫聲等環(huán)境音效，配合LED模擬自然光，有一種身臨其境的沉浸感。

　　李兵設(shè)想，未來的家裝行業(yè)，坐在家里，想看星空、大海，LED就能呈現(xiàn)這樣的效果。

　　還有一些新興領(lǐng)域，如深海經(jīng)濟(jì)，也會要用大量的儀表電器，李兵認(rèn)為，這對LED來說也將是一個不容小覷的市場。

　　“要么縱橫一千里，要么深挖一百米”，臺工也在積極抓一些小眾市場，圍繞車載市場，臺工向歐司朗、光寶等廠商供貨，前者多年前就在研發(fā)車大燈、氛圍燈，隨著智能化的車輛開始走量，設(shè)備迎來收獲期。

　　新興場景的需求，反過來對設(shè)備商要求更高。過去，車載市場的LED燈只需要常溫測試，現(xiàn)在則要求燈珠在120度高溫和異常寒冷的氣溫下也能承受，這意味著出廠設(shè)備也要先滿足低溫測試、高溫測試等制造需求;在深海經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，設(shè)備還要符合耐壓測試。應(yīng)用場景不一樣，設(shè)備也要不斷滿足客戶需求。

　　“現(xiàn)在，越來越多LED會加載芯片、配聲控，個性化場景越來越多;過去有一些聲控?zé)粢^一兩秒才亮，現(xiàn)在響應(yīng)速度很快。這些都在倒逼我們與客戶聯(lián)合攻關(guān)，生產(chǎn)出來的設(shè)備能滿足更多個性化要求。”李兵說，LED每一次的轉(zhuǎn)折點都是由技術(shù)的突破和應(yīng)用的創(chuàng)新雙重效益所引起的。

　　目前，臺工已在中高端領(lǐng)域上推出多款拳頭產(chǎn)品，有LED分光機(jī)與編帶機(jī)等。以臺工科技的藍(lán)膜測試編帶一體機(jī)為例，該設(shè)備精度高，易操作，產(chǎn)能高，集藍(lán)膜上料，分選測試，編帶一體化流程作業(yè)功能，大大縮短產(chǎn)品制造流程時間。

　　在李兵看來，雖然市場很“卷”，但表明大家還愿意進(jìn)入，這個行業(yè)有競爭就有希望，就怕連“卷”都不想“卷”了，那這個行業(yè)就真沒有盼頭了。

　　全球化

　　直逼同行讓出市場

　　伴隨著產(chǎn)業(yè)梯隊轉(zhuǎn)移，臺工的設(shè)備已經(jīng)輸出到馬來西亞、韓國、泰國，越南等國家。一手國內(nèi)，一手國外，臺工也在加速布局全球市場。

　　值得一提的是，國外市場競爭并沒有這么激烈，不僅單價相對給的更高，而且交貨周期也較長。“配件肯定會選用更好的，比如馬達(dá)會采購更穩(wěn)定的，加工要求也高一些，尺寸也嚴(yán)格一點，也有更多時間來反復(fù)打磨測試。”李兵說。

　　讓設(shè)備精度更高，更穩(wěn)定、更高效，其實，臺工也走過一條模仿再創(chuàng)新的道路。李兵就發(fā)現(xiàn)，日本生產(chǎn)的震動盤，根本不需要售后服務(wù)，有些用了十幾年，也都不用維修，依然跑得很順。

　　李兵也多次赴日參觀，回來一點一點改善工藝。為方便零部件自動運(yùn)輸，臺工參照設(shè)計了一個軌道，但發(fā)現(xiàn)用著用著軌道慢慢變形，導(dǎo)致LED粒子遭遇“腸梗阻”。

　　經(jīng)過詢問才知道，日本同行會將初步設(shè)計出來的軌道先懸掛在空中一段時間，自然形變后再加工，不會再出現(xiàn)類似的形變情況。

　　此外，在分門別類管理中，同行的倉庫管理就像圖書館一樣，井然有序，新進(jìn)來的員工只要學(xué)會基本規(guī)則，如顏色、編碼辨識等等，也能很快就上手。

　　他把茶幾前的一個紫砂壺做類比：沖洗的時候，壺表面不沾水，而普通的紫砂壺，可能過了一段時間還有水份殘留。

　　“同樣都是能用的產(chǎn)品，但好的產(chǎn)品在細(xì)節(jié)打磨處就很不一樣。”李兵對國產(chǎn)設(shè)備信心也越來越足，“國產(chǎn)設(shè)備不僅能用，也能好用，其實，我們與國外的差距越來越小，包括日本等廠商，已經(jīng)逐步放棄了這塊市場。”

　　【點評】

　　中佳知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)集團(tuán)特約顧問、廣州市中小企業(yè)專精特新發(fā)展促進(jìn)會入庫專家徐雷標(biāo)：

　　很多中小企業(yè)在“要么縱橫一千里，要么深挖一百米”的發(fā)展中搖擺，而作為專精特新企業(yè)的佼佼者，臺工科技錨定深耕半導(dǎo)體設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域，憑借持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和精細(xì)化服務(wù)，成功打破了國際壟斷，其不斷深入洞察客戶場景需求創(chuàng)造新研發(fā)動源的方式，為各行各業(yè)的轉(zhuǎn)型升級樹立了典范。

　　浙江大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略學(xué)系主任、教授郭斌：

　　臺工為我們提供了一個“基于場景的價值創(chuàng)新”的鮮活案例。企業(yè)在自身技術(shù)與能力發(fā)展的同時，需要不斷地尋找一些新興的場景，深入理解這些場景中尚未被滿足的需求，結(jié)合自身的技術(shù)與專長，挖掘這些場景下的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新機(jī)會，在滿足客戶需求的同時為企業(yè)自身尋找到發(fā)展的機(jī)遇和空間。對于專精特新企業(yè)，由于其典型的專業(yè)化和聚焦的業(yè)務(wù)屬性，在高度專注的同時如何不斷尋找新的增長機(jī)會，從基于場景的價值創(chuàng)新入手就成為一個很值得探索的方向。這種策略既可以適用于具有巨大潛在規(guī)模又高度細(xì)分的本土市場情境，也可以被應(yīng)用于海外市場的拓展過程中。對用戶需求的深入理解、保持對新興場景的敏銳度、持續(xù)的產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)的改進(jìn)，是“基于場景的價值創(chuàng)新”策略的關(guān)鍵要點。

　　【企業(yè)檔案】

　　臺工是國家級高新技術(shù)企業(yè)、廣東省級專精特新企業(yè)，長期深耕半導(dǎo)體后道封測設(shè)備，主營產(chǎn)品包括LED分色分光機(jī)、LED包裝編帶機(jī)、微型開關(guān)包裝機(jī)、大功率LED編帶等。

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