一、企業(yè)背景與轉(zhuǎn)型動因

　　江西銀濤藥業(yè)股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋中成藥、化學(xué)原料藥、制劑等領(lǐng)域，產(chǎn)品涉及9大類別、18大系列、158個(gè)藥品批文。企業(yè)下轄多家子公司，具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局與創(chuàng)新研發(fā)體系。

　　在新醫(yī)改、集采政策、市場競爭加劇、監(jiān)管收緊等因素影響下，銀濤藥業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)：

　　缺乏統(tǒng)一信息化平臺，母子公司之間存在數(shù)據(jù)孤島，難以滿足IPO標(biāo)準(zhǔn)化上市流程;

　　GSP藥品流通合規(guī)要求日趨嚴(yán)格，合規(guī)化流程需深度融入ERP系統(tǒng);

　　銷售環(huán)節(jié)應(yīng)收賬款混亂、壞賬頻發(fā)，信用控制機(jī)制缺失;

　　成本核算顆粒度粗，業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)脫節(jié)，無法為產(chǎn)品定價(jià)與經(jīng)營決策提供有效依據(jù)。

　　企業(yè)亟需構(gòu)建一套覆蓋采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售、財(cái)務(wù)全鏈條的數(shù)字化系統(tǒng)，支撐高效協(xié)同、數(shù)據(jù)共享與上市合規(guī)要求。

　　二、解決方案設(shè)計(jì)與平臺部署

　　銀濤藥業(yè)選擇部署金蝶云·星空旗艦版，打造“ERP + GSP合規(guī)云”一體化平臺，統(tǒng)一主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，打通業(yè)務(wù)鏈條，實(shí)現(xiàn)“多組織協(xié)同 + 業(yè)財(cái)一體 + 數(shù)據(jù)驅(qū)動”的數(shù)字化底座。

　　解決方案重點(diǎn)聚焦：

　　搭建集中統(tǒng)一的ERP平臺，實(shí)現(xiàn)主數(shù)據(jù)集中管理與流程閉環(huán);

　　實(shí)現(xiàn)GSP合規(guī)流程與ERP供應(yīng)鏈無縫對接，保障藥品質(zhì)量追溯;

　　基于客戶+銷售組雙維度信用與應(yīng)收控制，精細(xì)化管理回款風(fēng)險(xiǎn);

　　統(tǒng)一財(cái)務(wù)核算體系，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化成本核算與業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體。

　　三、核心建設(shè)亮點(diǎn)

　　場景一：統(tǒng)一ERP平臺，構(gòu)建全流程數(shù)據(jù)閉環(huán)

　　通過金蝶云·星空，銀濤藥業(yè)搭建了覆蓋采購、銷售、生產(chǎn)、質(zhì)量、倉儲、財(cái)務(wù)等全業(yè)務(wù)鏈的數(shù)字平臺：

　　各子公司業(yè)務(wù)集中至同一平臺，主數(shù)據(jù)(物料、客戶、供應(yīng)商、BOM、會計(jì)科目)由總部統(tǒng)一管控;

　　銷售、采購、倉儲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)從合同到發(fā)貨、收款、費(fèi)用結(jié)算全過程在線協(xié)同;

　　成本核算顆粒度從車間級提升至產(chǎn)品批次級，支撐經(jīng)營分析與IPO合規(guī)審計(jì)。

　　場景二：GSP與ERP一體化管控，合規(guī)全面閉環(huán)

　　系統(tǒng)支持首營管理、購進(jìn)驗(yàn)收、銷售出庫復(fù)核、退貨驗(yàn)收、存儲養(yǎng)護(hù)等GSP關(guān)鍵流程;

　　實(shí)現(xiàn)GSP與ERP供應(yīng)鏈的無縫銜接，提高業(yè)務(wù)效率，保障流通合規(guī)，支持審計(jì)留痕。

　　場景三：客戶 + 渠道雙維信用與應(yīng)收管理

　　針對醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)復(fù)雜、渠道商眾多的特點(diǎn)，系統(tǒng)啟用客戶+銷售組雙維度信用管控;

　　根據(jù)信用額度動態(tài)控制發(fā)貨，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn);

　　應(yīng)收賬款按維度追蹤、核銷及時(shí)，為績效與返利結(jié)算提供數(shù)據(jù)支撐。

　　場景四：統(tǒng)一財(cái)務(wù)核算，精細(xì)化成本與費(fèi)用管理

　　構(gòu)建集中智能會計(jì)平臺，95%以上憑證由業(yè)務(wù)單據(jù)自動生成，財(cái)務(wù)月結(jié)時(shí)間從5天壓縮至2天;

　　產(chǎn)品成本核算從“計(jì)劃成本”向“實(shí)際成本”轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品批次級成本還原;

　　業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)融合，財(cái)務(wù)從“事后記賬”轉(zhuǎn)向“前端干預(yù)與管理支持”。

　　四、數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效與管理價(jià)值（Impact）

　　獲客價(jià)值

　　搭建完整數(shù)字營銷鏈路，銷售人員可實(shí)時(shí)掌握訂單狀態(tài)，管理者可隨時(shí)查看訂單利潤;

　　渠道授信機(jī)制協(xié)同推進(jìn)，管理透明、合作高效。

　　交付與口碑價(jià)值

　　串聯(lián)采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售各環(huán)節(jié)，庫存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)可見，提升客戶交期響應(yīng)能力;

　　實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全流程追溯與透明監(jiān)控，客戶滿意度提升。

　　收益價(jià)值

　　多組織核算架構(gòu)，兼顧法人財(cái)務(wù)核算與集團(tuán)內(nèi)部管理;

　　成本精細(xì)核算與應(yīng)收賬款管理推動企業(yè)降本增效，提升經(jīng)營利潤;

　　全流程信息化閉環(huán)與可溯數(shù)據(jù)支撐IPO審計(jì)，夯實(shí)上市管理基礎(chǔ)。

　　五、小結(jié)

　　江西銀濤藥業(yè)攜手金蝶云·星空，以IPO上市為抓手，圍繞“全流程業(yè)務(wù)閉環(huán) + GSP合規(guī)管控 + 財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升”，完成從多系統(tǒng)割裂走向統(tǒng)一平臺、從粗放管理走向精細(xì)運(yùn)營的轉(zhuǎn)型升級。

　　統(tǒng)一平臺、標(biāo)準(zhǔn)流程、穿透數(shù)據(jù)，既提升了組織管理韌性，也為企業(yè)邁向資本市場、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長注入強(qiáng)勁動能。

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