5月19日，“強流通 促消費”2025酒類重點市場流通企業(yè)主題交流會暨名商進名企系列活動走進伊力特，在新疆可克達拉市隆重舉行。活動由中國酒類流通協(xié)會主辦、新疆伊力特實業(yè)股份有限公司協(xié)辦，匯聚政企領導、行業(yè)專家及全國重量級經(jīng)銷商，聚焦酒類流通產(chǎn)業(yè)升級，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展探索新路徑。

　　01

　　政策之下的機遇與挑戰(zhàn)

　　中國酒類流通協(xié)會主席團主席王新國表示，本次活動走進伊力特，既是對國家“強流通、促消費”戰(zhàn)略的積極響應，更是推動酒類產(chǎn)業(yè)鏈深度融合、助力名酒復興的務實行動。

　　王新國

　　中國商業(yè)聯(lián)合會副會長傅龍成指出，酒類商品在服務人民美好生活、促進消費、創(chuàng)造稅收等方面作用顯著，未來酒類市場需從規(guī)模擴張轉向高質(zhì)量發(fā)展——通過品牌推廣、品類創(chuàng)新、渠道優(yōu)化，以及綠色健康理念的深化，實現(xiàn)精細化、集約化發(fā)展。

　　傅龍成

　　“政府、企業(yè)、行業(yè)組織需協(xié)同發(fā)力，讓酒業(yè)成為擴內(nèi)需促消費的重要力量。”他強調(diào)。

　　中國酒類流通協(xié)會副會長邢春雷也表達了相同觀點，他認為，“強流通 促消費”不僅是短期應對經(jīng)濟波動的舉措，更是重塑長期發(fā)展格局的關鍵，酒行業(yè)責無旁貸。

　　“對酒業(yè)而言，這既是機遇，更是責任。”他表示，這也是這次活動的初衷——通過資源鏈接與壁壘打通，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　邢春雷

　　中國國際電子商務中心信用研究中心企業(yè)征信部主任王媛指出，國家政策為酒業(yè)提供了多重機遇。商務部“十四五”規(guī)劃明確提出，構建“多渠道、多業(yè)態(tài)、多層次、多場景”的全覆蓋流通格局，并鼓勵酒類流通企業(yè)推進數(shù)字化、智能化改造，促進與文旅、電商等產(chǎn)業(yè)融合。

　　王媛

　　02達成共識：酒類流通體系亟待革新

　　要破解消費“有效需求不足”這一難題，酒類流通體系的革新是關鍵。

　　正如王新國所言，當消費升級浪潮與數(shù)字化變革交織，酒類流通作為產(chǎn)業(yè)的“大動脈”，承載著前所未有的使命。它不僅是產(chǎn)品傳遞的通道，更是價值重塑的紐帶。

　　他指出，當前，酒類流通領域正呈現(xiàn)三大趨勢，其一，渠道扁平化與全域化并存。傳統(tǒng)經(jīng)銷體系加速優(yōu)化，社區(qū)零售、直播電商、跨境貿(mào)易等新渠道持續(xù)擴容;其二，消費者不再滿足于單一的產(chǎn)品購買，而是追求場景化、沉浸式的服務體驗;其三，數(shù)據(jù)驅動與生態(tài)協(xié)同深化。從供應鏈管理到消費者洞察，數(shù)字化正在重塑流通全鏈條的效率與價值。

　　新疆釀酒工業(yè)協(xié)會理事長王瑩也指出，當前價格倒掛嚴重、線上線下博弈加劇，消費端需求疲軟且結構分化。人口迭代下，消費者更注重體驗感，消費場景也日趨碎片化。

　　王瑩

　　為解決這一問題，北京君度卓越咨詢董事長林楓認為，酒企需從傳統(tǒng)B鏈（渠道鏈）轉向以消費者為核心的C鏈（消費者鏈）通過“用戶一體、價值為本”思維，圍繞消費者生活方式設計費用表達，徹底解決渠道阻滯問題。

　　林楓

　　諫策咨詢創(chuàng)始人、董事長劉圣松則表示，不同的酒企有不同的應對方式，例如，區(qū)域酒企就需要在省內(nèi)市場需提升渠道精耕與組織績效管理水平，同時推進數(shù)字化管理，并強調(diào)“最重要的是保持戰(zhàn)略定力，堅持長期投入”。

　　總結來看，多位全國酒類流通超商、大商都共同表達了一個觀點——過去“廠家主導、經(jīng)銷商執(zhí)行”的模式已難以為繼，酒類流通亟須向C端深耕、場景創(chuàng)新、廠商協(xié)同方向轉型，應對縮量市場與庫存壓力。

　　劉圣松

　　在圓桌對話中，浙江商源集團副董事長、總裁許志良坦言，公司當前面臨“自成立以來的最大危機”，傳統(tǒng)渠道利潤空間持續(xù)壓縮，企業(yè)必須轉向C端。他以浙江市場為例，2024年通過即時零售和社群運營實現(xiàn)伊力特產(chǎn)品銷售額5000萬元，驗證了百元價格帶在區(qū)域市場的潛力，并強調(diào)“轉型不是追求銷量，而是重構生存模式”。

　　許志良

　　新疆伊力特實業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長陳智對此深表認同，并表示，“2025年，我們將以更開放的姿態(tài)共享市場紅利，以精準扶持助力渠道共贏。”

　　陳智

　　03伊力特樣本：從區(qū)域標桿到全國化突圍

　　新時代背景下，酒商如何選擇戰(zhàn)略伙伴？甘肅省酒業(yè)協(xié)會會長、甘肅義順集團董事長張秉慶結合實戰(zhàn)經(jīng)驗提出的破局關鍵，其中一條就是綁定名優(yōu)酒企，選擇具備深厚品牌底蘊與文化敘事能力的合作伙伴，以強化市場認知。

　　而與會嘉賓都將伊力特視為符合消費趨勢的“潛力股”。

　　原因何在？第四師黨委副書記、四師副政委汪祥用“新疆第一酒”的歷史積淀給出答案。他認為，伊力特以軍墾精神與絲路文化為根基，將“英雄的酒”“生態(tài)仙境”等文化IP轉化為消費感召力，已經(jīng)形成了獨特的品牌敘事。

　　汪祥

　　新疆伊力特實業(yè)股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理林屹東進一步闡釋：伊力特的紅色基因與兵團精神，疊加新疆風土人情，構建了難以復制的品牌護城河。但他也坦言，全國化進程中品牌認知度不足仍是核心挑戰(zhàn)。

　　林屹東

　　為破局突圍，伊力特正以“白酒+文旅”融合模式開辟新路徑。其酒文化產(chǎn)業(yè)園通過“一心兩園三館十大景點”布局，將工業(yè)旅游與消費場景深度綁定;文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)與線上渠道的拓展，則讓品牌觸達更年輕的消費群體。

　　值得一提的是，伊力特的線上渠道已經(jīng)覆蓋京東、天貓、抖音、拼多多、小紅書等主流平臺，供應鏈高效完善，全國14倉發(fā)貨，95%以上城市可實現(xiàn)次日達。

　　在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，伊力特創(chuàng)新構建三香協(xié)同體系：以濃香型夯實基本盤;以兼香型拓展全國市場;以醬香型提升品牌溢價能力，形成差異化競爭矩陣。

　　林楓對此評價，伊力特的生態(tài)優(yōu)勢筑牢了品質(zhì)根基，有望成為全國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新標桿。

　　北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬則認為，伊力特具備“一心三好三大”核心優(yōu)勢——兵團精神鑄就“紅心內(nèi)核”，上市公司背景提供“好根基”，產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢支撐“好特色”，英雄文化賦能“好文化”，輔以全國化布局、多香型融合與國企背書，正引領省酒新一輪戰(zhàn)略突圍。

　　田卓鵬

　　最后，與會嘉賓在交流中達成共識：酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展需回歸“消費者主權”本質(zhì)。伊力特的實踐表明，唯有以品質(zhì)為根基、以文化為紐帶、以場景為入口，才能將消費潛力轉化為市場勝勢。

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