商海沉浮，無數(shù)企業(yè)在時代的浪潮中爭渡，或折戟沉沙，或曇花一現(xiàn)。那些在細分領(lǐng)域通過持續(xù)深耕，成為行業(yè)引領(lǐng)者的企業(yè)，往往更容易實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。

　　正如華為在5G領(lǐng)域的專利壁壘，福耀集團在世界汽車玻璃領(lǐng)域的規(guī)模與技術(shù)統(tǒng)治力、德國伍爾特在螺絲領(lǐng)域的精密制造話語權(quán)……這些細分領(lǐng)域的“行業(yè)冠軍”，以極致的專業(yè)主義和規(guī)模優(yōu)勢，構(gòu)筑起了難以逾越的競爭壁壘。

　　近日，權(quán)威機構(gòu)沙利文正式頒布“中國家裝管道第一品牌”認證證書，日豐集團憑借2024年家裝管道銷量(噸)、銷額、服務(wù)家庭數(shù)與營銷網(wǎng)點數(shù)量四項行業(yè)第一的硬核實力，成為家裝管道領(lǐng)域當之無愧的“行業(yè)冠軍”。

　　作為基建工程的“血管系統(tǒng)”，日豐管道雖隱于暗處，卻是維系家庭、城市運轉(zhuǎn)的生命線。

　　從一個佛山初創(chuàng)企業(yè)到中國家裝管道行業(yè)的領(lǐng)軍者，日豐如何用29年時間，做成細分領(lǐng)域的“隱形冠軍”?它成功的三記狠招是什么?

　　“管用五十年”

　　隱蔽工程，一旦選錯，開膛破肚，成本極大。作為藏在暗處的工程，把品質(zhì)刻在骨子里的企業(yè)，才愿意在看不見的地方死磕。

　　或許有人仍記得，90年代停水再來后，水龍頭連著的鍍鋅鋼管里嘶吼噴出的帶暗紅碎屑的黃水，還有水里那揮之不去的鐵腥味。彼時“短缺經(jīng)濟”的余溫未散，很多企業(yè)還在因為產(chǎn)品“能用”而沾沾自喜，可日豐集團卻把目光看向了遠方。

　　歐洲工廠里先進的管道生產(chǎn)線，還有他們水管里清澈的水質(zhì)，讓日豐集團感受到了巨大的落差感。1996年創(chuàng)立伊始，日豐集團毅然從德國引進了全套生產(chǎn)線，并全部選用進口的原料，用工業(yè)級標準來制造家用管道。他們要造高質(zhì)量的水管，讓中國人也用上健康水。

　　做市場的“拓荒者”談何容易!

　　很多企業(yè)深諳“跟隨者”的生存智慧，因為“第一個吃螃蟹”的人注定要咽下技術(shù)攻堅的苦澀、市場觀望的冷遇。當日豐的生產(chǎn)線落地佛山時，等待他們的不僅是進口設(shè)備調(diào)試的技術(shù)壁壘，更有生產(chǎn)工藝適配的漫長摸索。

　　好在，好的產(chǎn)品會說話。

　　從宋代景德鎮(zhèn)瓷器到工業(yè)時代的奔馳汽車、再到現(xiàn)代的蘋果手機，從質(zhì)樸的“工匠精神”到現(xiàn)代商業(yè)的“品牌信任”，品質(zhì)始終是企業(yè)與用戶之間最堅實的情感紐帶。

　　握著品質(zhì)產(chǎn)品，日豐一邊通過代理進行地毯式的擺攤地推，向街坊朋友普及產(chǎn)品知識和優(yōu)勢，以雙腳丈量市場的寬度;一邊做內(nèi)部培訓，繼續(xù)用雙手打磨產(chǎn)品的精度。

　　在同行比拼“不漏水”的底線標準時，日豐集團用“日豐管，管用五十年”的服務(wù)承諾，打開了市場的缺口。

　　當行業(yè)都在爭搶市場份額時，堅持品質(zhì)的日豐卻轉(zhuǎn)而埋頭積累專利壁壘。

　　2000年，日豐集團聘請了在四川大學任教5年的博士李白千，成立了行業(yè)第一個管道研究所，開始了技術(shù)上的攻堅。當時大多數(shù)企業(yè)只是成立研發(fā)部、技術(shù)部，而日豐卻擁有研究所，這在業(yè)內(nèi)來說是很了不起的事情。

　　經(jīng)過無數(shù)次試驗和技術(shù)攻堅，日豐陸續(xù)實現(xiàn)了從鋁帶、熱熔膠到內(nèi)外層塑料全部材料的國產(chǎn)化，日豐管的行業(yè)競爭力大幅提升。

　　2005年，日豐決定進軍北美市場。但北美市場的“門檻”很高，必須通過美國NSF的認證。由于美國自來水可直接飲用，因此需要較多的消毒劑，其中的游離氯是一種強氧化劑，會加速塑料管的老化。既要達到美國的衛(wèi)生性能指標，又要具備抗強氧化的能力，日豐完全沒有前例可以借鑒。

　　2005年至2007年，日豐對不同配方的多種管道做了上千次內(nèi)部測試和工藝改進，最終日豐在國產(chǎn)原料基礎(chǔ)上研制的RF1#配方，成功拿到了進入北美市場的通行證，成為當時國內(nèi)唯一達到NSF最高抗氯等級的PE-Xb管制造商。

　　日豐開始在國內(nèi)外的舞臺上不斷攻堅克難。

　　為了確保品質(zhì)，日豐建立了全鏈條質(zhì)量管理體系。產(chǎn)品量產(chǎn)前需經(jīng)5000次冷熱水循環(huán)試驗、兩周模擬生產(chǎn)及車間放大性試驗，達標后量產(chǎn)時每200米抽檢、每90千米進行爆破等測試，日豐要用制度確?！肮苡梦迨辍?。

　　“管用五十年”成為日豐管有口皆碑的廣告語。

　　品質(zhì)堅守，讓日豐積累了難以逾越的競爭壁壘。

　　2000年，日豐率先通過ISO9001國際質(zhì)量體系和廣東省質(zhì)量體系雙認證;2002年成為亞洲最大的鋁塑管生產(chǎn)商;2004年獲首批“國家免檢產(chǎn)品”稱號;2008年成為全球最大的鋁塑管生產(chǎn)商，產(chǎn)品暢銷100多個國家和地區(qū);2015年實驗室榮獲CNAS認可證書。

　　在行業(yè)混沌期就錨定品質(zhì)賽道，本質(zhì)上是對商業(yè)邏輯的超前認知：當短缺經(jīng)濟讓“有沒有”成為主要矛盾時，日豐看到了“好不好”才是穿越周期的通行證。

　　家用熱水管沉積泥沙和水中微型膠團，而后在管壁形成生物粘泥，容易影響傳熱效率，如何改變這個痛點?日豐開始探索如何將管道的內(nèi)壁做到極致光滑。

　　這需要把管道內(nèi)壁表面粗糙度控制在0.4微米，這相當于頭發(fā)絲直徑的1/200.三年間，幾百次實驗，他們不但做到了，還將成本消耗降低了15%，部分性能甚至超過北歐等國同類產(chǎn)品。

　　日豐不斷根據(jù)市場需求加大自主品牌的研發(fā)、創(chuàng)新、生產(chǎn)力度，加強核心技術(shù)攻關(guān)，通過一次次調(diào)整工藝參數(shù)、嘗試新模具，闖過了一道道難關(guān)，拓展了國內(nèi)外市場。

　　在強化知識產(chǎn)權(quán)保護和轉(zhuǎn)化的同時，日豐加快技術(shù)引進，并縮短技術(shù)轉(zhuǎn)化周期，這使它在行業(yè)高地筑起了堅實的技術(shù)堡壘。

　　沿著“由專到精，由精到強”的發(fā)展邏輯，日豐在市場洞察與技術(shù)支撐下，開始進行產(chǎn)品多元化，日豐管產(chǎn)品也從最初的鋁塑管向PP-R、PE-RT、PEX、PVC等塑料管拓展，涵蓋建筑給水、建筑采暖、建筑燃氣、建筑線管、建筑排水等應用領(lǐng)域，創(chuàng)下“焊接中國首根鋁塑管”“國內(nèi)唯一進入美國市場的鋁塑管民企”等紀錄，完成了從單一產(chǎn)品制造商到系統(tǒng)解決方案服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　“代表行業(yè)最高水平”的日豐，截至目前，已獲得近1000個國內(nèi)外有效專利(激光焊接、納米改性等)，覆蓋材料-工藝-應用全環(huán)節(jié)，形成“專利-標準-產(chǎn)業(yè)”閉環(huán)。

　　日豐共獲得144項國際權(quán)威認證，涉及全球13個國家。其中，日豐推出的PP-R瓷芯抗菌管榮獲國家發(fā)明專利(專利編號：ZL201210265967.3)，日豐管更同時獲得美國NSF、歐盟CE、德國DVGW、西班牙AENOR、荷蘭KIWA五大國際權(quán)威認證。

　　29年來，日豐在這條“隱蔽的戰(zhàn)線”上，用品質(zhì)的初心、技術(shù)的創(chuàng)新、制度的革新，完成了從“能用”到“管用半世紀”的品質(zhì)躍遷。

　　規(guī)?！贁?shù)量堆砌，而是效率革命

　　除了品質(zhì)保障，行業(yè)冠軍往往都構(gòu)筑起了一條寬闊的規(guī)模護城河，日豐也不例外。

　　日豐在全國擁有8大生產(chǎn)基地，總占地面積超3000畝，擁有800多臺注塑機，700多臺加工設(shè)備。在這里有近400條擠出生產(chǎn)線，形成了每年數(shù)十億米管道的超級產(chǎn)能!這就是日豐作為中國家裝管道銷量第一，中國家裝管道全球出口第一的工業(yè)硬實力。

　　企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢并非單純的數(shù)字堆砌，而是技術(shù)與管理協(xié)同作用的結(jié)果。這種協(xié)同形成了成本與效率優(yōu)化的系統(tǒng)性壁壘。

　　2016年，為了進一步提升商業(yè)效率，日豐開始對生產(chǎn)設(shè)備等進行數(shù)字化改造。在高度自動化的管材車間，可以依靠監(jiān)控原材料精準度以及工藝溫度，將日豐的瓷芯管內(nèi)壁粗糙度控制到0.3微米，這是以往靠人工生產(chǎn)難以實現(xiàn)的精度。

　　產(chǎn)品性能躍遷的同時，日豐還借助數(shù)字化實現(xiàn)了從產(chǎn)品“質(zhì)量保障”到“全鏈路信任構(gòu)建”的升級。

　　日豐為每根管打上了唯一識別碼，可精準追溯原料批次、生產(chǎn)時間、物流、經(jīng)銷商及安裝信息。一旦出現(xiàn)問題，可快速定位原因，同時數(shù)據(jù)反哺生產(chǎn)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。

　　隨著自身能力的不斷提升，日豐以行業(yè)“領(lǐng)跑者”的角色主編及參編國家和行業(yè)標準56項，從“制造”產(chǎn)品轉(zhuǎn)向“制定”行業(yè)標準。

　　“數(shù)字化+規(guī)模化”除了優(yōu)化效率，還帶來了日豐的組織能力進化。日豐通過引入ERP、MES、CRM、OA等數(shù)字化系統(tǒng)，打通了“研、產(chǎn)、供、銷、服”全鏈路，其系統(tǒng)性能力的提升同樣立竿見影。

　　每天日豐拉料的貨車達上百臺，上下貨超過千噸，如果供應商扎堆送貨就可能導致交通堵塞，而今大數(shù)據(jù)分析平臺讓一個個這樣的瑣碎問題迎刃而解。系統(tǒng)甚至連貨車的最佳裝車方式、裝載量與堆疊方式等都會給出最佳方案。

　　日豐數(shù)字化系統(tǒng)還能在手機端實時查看各種生產(chǎn)數(shù)據(jù)及匯總、大宗商品價格走勢等等，方便企業(yè)快速做出決策。這些改變大大壓縮了時間成本，使日豐能將更多精力投入到戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)創(chuàng)新和品牌打造上。

　　“數(shù)字化+規(guī)模化”不但提升了效率，還提升了企業(yè)的創(chuàng)新能力。它可以讓企業(yè)洞察消費者對不同類型管道產(chǎn)品的隱性需求，在發(fā)現(xiàn)市場潛在的需求或未來產(chǎn)品改進方向后，助力企業(yè)快速響應。為企業(yè)注入可持續(xù)的創(chuàng)新動能。

　　如今，日豐的規(guī)模優(yōu)勢正從“更大”轉(zhuǎn)向“更智能”。依托海量“數(shù)據(jù)石油”，日豐可以將柔性供應鏈與用戶的個性化需求無縫對接，在持續(xù)的用戶需求滿足中，以數(shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)新、以規(guī)模夯實壁壘，持續(xù)加寬、挖深企業(yè)的護城河。

　　作為“中國智造”的行業(yè)標桿，日豐的數(shù)字化改造讓規(guī)模不再是簡單的數(shù)量累加，而是技術(shù)、質(zhì)量、效率協(xié)同進階的產(chǎn)業(yè)底氣，支撐日豐從行業(yè)領(lǐng)軍者邁向全球管道產(chǎn)業(yè)價值創(chuàng)造者。

　　用戶思維驅(qū)動的渠道護城河

　　企業(yè)發(fā)展沒有放之四海皆準的方法論，如果有，那一定是“客戶第一”的原則。

　　從1996年，日豐用品質(zhì)商品搭配地推的方式，開始了漫長的渠道鋪設(shè)，29年時間，日豐鍛造了強大的渠道能力：30多個營銷辦事處、9個銷售公司、1500余家總代理、13萬家分銷商。產(chǎn)品暢銷全球110多個國家和地區(qū)，并擁有自有商標，為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)高效的國際化營銷服務(wù)。

　　日豐PP-R管全年銷售數(shù)億米，委內(nèi)瑞拉鋁塑燃氣管道市場占有率第一(唯一獲本地COVENIN認證的品牌)，PP-R供水管道市場占有率前三;瑞典鋁塑管市場占有率第一;美國PE-X管位居當?shù)剡M口量前三;新西蘭鋁塑管PE-XB管鋪貨率第一。日豐產(chǎn)品觸達全球億萬用戶。

　　日豐的渠道優(yōu)勢遠不止于規(guī)模。

　　它真正厲害的地方，在于完成了從用戶“流量積累”到服務(wù)賦能的用戶“關(guān)系深耕”。

　　2002年，日豐率先為用戶提供免費試水試壓、管路檢測與驗收等專業(yè)化服務(wù)，開啟中國管道行業(yè)規(guī)范服務(wù)先河，開啟從“管道供應商”到“管道系統(tǒng)解決方案服務(wù)商”的跨越。

　　為了更好地服務(wù)消費者，了解經(jīng)銷商的訴求，日豐在這些市場展開充分調(diào)研，了解消費者和企業(yè)的痛點分別在哪里?

　　消費者更關(guān)心水管會不會漏水，質(zhì)量如何，是否正品，購買水管后續(xù)的安裝、使用、質(zhì)保、維修、改造等問題。

　　經(jīng)過日豐的深度探索，隨后日豐再次引領(lǐng)行業(yè)范式變革，重磅推出深度融合“產(chǎn)品+服務(wù)”的“日豐安全衛(wèi)士”服務(wù)體系。

　　日豐安全衛(wèi)士提供專業(yè)工程師上門服務(wù)，通過真?zhèn)尾樵儭⑺畨簷z測、安裝驗收和全景VR拍攝保存等全流程檢測，為驗收合格的全套PP-R管路系統(tǒng)提供“50年雙質(zhì)?！背兄Z(產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)保、焊接質(zhì)量質(zhì)保)。

　　50年內(nèi)，發(fā)生任何產(chǎn)品自身的質(zhì)量問題，日豐保證為消費者提供免費的“修、換、退”服務(wù)，并就此期限內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量問題引發(fā)的損失承擔賠償責任。

　　用戶從“一次購買”日豐產(chǎn)品，變成日豐服務(wù)護航下“50年的安心”。

　　在強大的渠道支撐下，日豐建立了一個能隨時、隨地為用戶提供強大、完善的服務(wù)保障體系。如今，日豐擁有200多萬水工群體，家庭試壓單量累積數(shù)千萬戶，服務(wù)100%覆蓋省級行政區(qū)(除中國香港、中國澳門、中國臺灣)，獲得全球億萬家庭的一致認可。

　　日豐以渠道為骨，服務(wù)為魂，在隱蔽工程領(lǐng)域完成了從“中國產(chǎn)品”到“中國系統(tǒng)解決方案”的價值躍遷。

　　從用戶“流量積累”到服務(wù)賦能下的用戶“關(guān)系深耕”，從工業(yè)高度到匠心溫度，從規(guī)模優(yōu)勢到效率革命，日豐是民營經(jīng)濟突圍的鮮活樣本，更是中國從“制造大國”邁向“智造強國”的微觀注腳，讓世界看到中國制造的“工業(yè)精度”和“匠心溫度”。

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