在家裝市場(chǎng)寒意漸濃的當(dāng)下,公牛集團(tuán)卻交出了一份亮眼的答卷——2024年?duì)I收同比增長(zhǎng)7.24%,歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10.39%,其核心產(chǎn)品如蝶翼開(kāi)關(guān)、軌道插座、新能源充電樁等更是在各自領(lǐng)域掀起“顛覆風(fēng)暴”。公牛為何能在行業(yè)寒冬中逆勢(shì)突圍?在君智咨詢獨(dú)家策劃的《共生光年?Friends》對(duì)話中,公牛集團(tuán)副總裁周正華、謝維偉揭曉了持續(xù)增長(zhǎng)的秘訣。

　　創(chuàng)立于1995年的公牛,守護(hù)中國(guó)家庭用電安全近30年,并自2001年起持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。2021年,在市占率遙遙領(lǐng)先、增長(zhǎng)被認(rèn)為見(jiàn)頂之際,公牛攜手君智,圍繞“安全用電專家”戰(zhàn)略方向,以“場(chǎng)景化用電需求”為核心,推出軌道插座、小電艙插座、蝶翼超薄開(kāi)關(guān)、無(wú)極充電樁等產(chǎn)品。其中,軌道插座3年增長(zhǎng)5倍,蝶翼開(kāi)關(guān)規(guī)模為第二名總規(guī)模的6倍,新能源充電樁更在3年內(nèi)躍居全球銷量第一。

　　據(jù)公牛2024年財(cái)報(bào)顯示,集團(tuán)全年?duì)I收達(dá)168.31億元(同比+7.24%),歸母凈利潤(rùn)42.72億元(同比+10.39%)。

　　君智已服務(wù)、陪伴了公牛4年。本期內(nèi)容,君智對(duì)話公牛集團(tuán)副總裁、墻開(kāi)事業(yè)部總經(jīng)理周正華和公牛集團(tuán)副總裁、新能源事業(yè)部總經(jīng)理謝維偉,共同揭秘行業(yè)寒冬中公牛多線增長(zhǎng)、一路狂奔的密碼。

　　一、戰(zhàn)略品引領(lǐng)增長(zhǎng):公牛開(kāi)關(guān)如何力壓外資?

　　【周正華】我們墻壁開(kāi)關(guān)現(xiàn)在在行業(yè)里面已經(jīng)遙遙領(lǐng)先,是第二名的6倍的規(guī)模,其中起到巨大作用的就是蝶翼開(kāi)關(guān)產(chǎn)品系列。

　　【陳方超】您覺(jué)得蝶翼開(kāi)關(guān)能夠打成功,成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品,成功背后的奧秘有哪些呢?

　　左:公牛集團(tuán)副總裁、墻開(kāi)事業(yè)部總經(jīng)理 周正華右:君智咨詢行業(yè)部總經(jīng)理 陳方超

　　【周正華】還是從市場(chǎng)說(shuō)起。以前雖然我們的規(guī)模做得很大,但大家總覺(jué)得外資的才是好的。其實(shí)我們的產(chǎn)品本身很好,但也要把品牌故事講好。

　　蝶翼開(kāi)關(guān)除了跟家裝本身的趨勢(shì)風(fēng)格高度匹配,另外,我們的品牌戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)側(cè)以及公牛品牌的美譽(yù)度有極大地提升。

　　除此之外向內(nèi)看,最大的挑戰(zhàn)就是因?yàn)樗龅帽?對(duì)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的要求非常大,所有原來(lái)的生產(chǎn)平臺(tái)都不能用。你必須壓在一個(gè)很薄的空間解決它,然后又能讓它體感像很輕盈。另外就是固定架的強(qiáng)度是我們特別重視的一點(diǎn),因?yàn)槲覀児Ｖ鞔虬踩?所以你又要做超薄又要讓固定架強(qiáng)度變得很強(qiáng),這也是很難做到。當(dāng)然,最終我們?cè)O(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)都能解決好創(chuàng)新的這些問(wèn)題,并且在內(nèi)部的公牛設(shè)計(jì)大師獎(jiǎng)里面還拿到了金牌。

　　公牛蝶翼超薄開(kāi)關(guān)

　　【陳方超】您剛剛分享得特別棒。它之所以能夠成為一款現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品,我覺(jué)得背后應(yīng)該是有三個(gè)原因。

　　第一個(gè)原因是,我們一起去明確了打這場(chǎng)仗的戰(zhàn)略意圖。當(dāng)時(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是外資的高端品牌,我們要做的是品牌的高端化,要在品牌美譽(yù)度上壓過(guò)它們。

　　第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是,我們一起去識(shí)別了這款產(chǎn)品給顧客的價(jià)值。傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)只是解決了開(kāi)關(guān)的問(wèn)題,但我們的蝶翼超薄開(kāi)關(guān),一方面是通過(guò)結(jié)構(gòu)升級(jí)變得特別薄,除了解決功能性問(wèn)題之外,還給消費(fèi)者帶來(lái)了裝修美學(xué)的概念。

　　【周正華】還滿足了消費(fèi)者的情感需求。

　　【陳方超】對(duì),我們其實(shí)是給顧客不一樣的價(jià)值。我們通過(guò)蝶翼開(kāi)關(guān)的超薄美學(xué)和安全升級(jí),把高端化和裝修美學(xué)變成了消費(fèi)者能感知到的價(jià)值,這才讓產(chǎn)品有了溢價(jià)底氣。

　　第三點(diǎn)是我們打通了從產(chǎn)品規(guī)劃、到實(shí)現(xiàn)、到測(cè)試、到承接、再到營(yíng)銷推廣,實(shí)現(xiàn)這五個(gè)步驟的策略牽引,才能真正實(shí)現(xiàn)最終的成果。

　　【周正華】現(xiàn)在基本上在行業(yè)里,大家一提到超薄就想到公牛開(kāi)關(guān),公牛開(kāi)關(guān)就等于超薄。通過(guò)蝶翼開(kāi)關(guān)這一系列化產(chǎn)品,我們?cè)诟叨水a(chǎn)品的銷售占比上,已經(jīng)超過(guò)了所有對(duì)手加在一起的總和。實(shí)際上,蝶翼系列的規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了排名第二的公司的整體規(guī)模。所以說(shuō),我們?cè)谥懈叨水a(chǎn)品和品牌美譽(yù)度上,都在這個(gè)系列的過(guò)程中徹底改變了。

　　君智定義的顧客價(jià)值:

　　顧客期望從某一特定品牌獲得的一系列可感知的利益,顧客會(huì)根據(jù)自己感受到的價(jià)值做出購(gòu)買決定。

　　君智創(chuàng)造顧客價(jià)值的核心手段是讓企業(yè)以品牌為抓手,不斷與顧客進(jìn)行高效溝通,贏得顧客消費(fèi),構(gòu)筑可持續(xù)的高質(zhì)量的商業(yè)發(fā)展模式,使企業(yè)在其所處的市場(chǎng)、社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等綜合宏觀環(huán)境下處于相較最優(yōu)的位置。

　　二、公牛軌道插座為何能成為10億大單品?

　　公牛集團(tuán)副總裁、新能源事業(yè)部總經(jīng)理 謝維偉

　　【陳方超】您接手公牛插座的時(shí)候,它的市場(chǎng)份額已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。您當(dāng)時(shí)是如何思考在這么高的市占率下繼續(xù)提升市場(chǎng)份額的?

　　【謝維偉】的確,當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)占有率看起來(lái)未來(lái)增長(zhǎng)空間比較有限了,貌似到了天花板。

　　但隨著國(guó)民收入的提高,大家對(duì)好東西、有品質(zhì)的東西的追求越來(lái)越多。所以我們圍繞各種老百姓的使用場(chǎng)景,開(kāi)發(fā)更有科技感、更時(shí)尚的產(chǎn)品,去滿足消費(fèi)者更高的需求,從而提高銷售額,這樣就能打開(kāi)現(xiàn)有的天花板。我認(rèn)為未來(lái)銷售增長(zhǎng)還有一倍的空間。

　　【陳方超】是的,你要去突破本身的天花板,第一,做品類高端化。就像吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng),戴森進(jìn)入之前,大家覺(jué)得幾百塊的吹風(fēng)機(jī)到頂了。但它來(lái)了之后,顛覆了市場(chǎng)上的傳統(tǒng)做法,給了顧客全新的價(jià)值和體驗(yàn),市場(chǎng)空間一下子變大了。

　　第二,圍繞戰(zhàn)略主軸做相關(guān)多元拓展。我們可以用統(tǒng)一的科技或特性貫穿新老品類,比如用“高端化”貫穿不同品類,再比如用一個(gè)特定的使用場(chǎng)景來(lái)貫穿,像我們強(qiáng)調(diào)的“家庭安全用電”這一場(chǎng)景。

　　第三,通過(guò)細(xì)分場(chǎng)景去做拉通。我們?cè)跍贤ú遄鶓?zhàn)略方向時(shí)提到,雖然市占率是絕對(duì)的市場(chǎng)第一,但把顧客需求拆解后,除了常規(guī)插座場(chǎng)景,還有辦公室、書(shū)房、廚房這些細(xì)分場(chǎng)景。

　　【謝維偉】是的,在一些細(xì)分場(chǎng)景、特殊人群里面尋找機(jī)會(huì),這里面會(huì)有很好的空間,讓我們有新的增長(zhǎng)。所以軌道插座是一個(gè)非常出色的爆品,3年時(shí)間我們實(shí)現(xiàn)了5倍增長(zhǎng),成功打造了一個(gè)10億級(jí)的大單品,有效地拉動(dòng)了我們整個(gè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。所以說(shuō)天花板在哪里?永遠(yuǎn)沒(méi)有天花板,就看你能不能創(chuàng)新出消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品。

　　公牛軌道插座

　　【陳方超】我們傳統(tǒng)的藍(lán)白插座就是賣幾十塊錢,而這次推出的軌道插座,部分價(jià)格在六七百塊錢,當(dāng)時(shí)您有沒(méi)有一些擔(dān)憂?

　　【謝維偉】還是會(huì)有。所以我們選擇線上作為首發(fā)平臺(tái)進(jìn)行銷售測(cè)試,因?yàn)榫€上傳播效率更高。比如說(shuō)如果能讓100萬(wàn)人知道產(chǎn)品,只要有1%的人群接受這個(gè)價(jià)格,我們就能實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)支的銷量。事實(shí)證明,產(chǎn)品上市后的效果遠(yuǎn)超我們的預(yù)期,一下子就賣爆了。之后我們又將產(chǎn)品從線上拓展到線下門店,同樣獲得了很好的市場(chǎng)反饋。

　　【陳方超】在最初提出這個(gè)策略時(shí),我們和公牛團(tuán)隊(duì)也討論過(guò):軌道插座,我們敢于定價(jià)六七百塊,是因?yàn)槲覀兿嘈潘I(lǐng)了新的顧客價(jià)值,開(kāi)創(chuàng)了全新潮流,它的設(shè)計(jì)、外觀和功能都是市場(chǎng)上前所未見(jiàn)的。

　　【謝維偉】沒(méi)錯(cuò)。就像我們之前討論的,即使我們的排插已經(jīng)占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額,要繼續(xù)增長(zhǎng),就需要抓住用戶在特定場(chǎng)景下的特殊需求和使用痛點(diǎn),開(kāi)發(fā)出有價(jià)值的產(chǎn)品。價(jià)格是一個(gè)因素,但不是決定性因素。

　　君智定義的戰(zhàn)略品:

　　戰(zhàn)略品是企業(yè)為塑造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(認(rèn)知和經(jīng)營(yíng))、達(dá)成階段戰(zhàn)略目標(biāo),而主動(dòng)布局的品類、產(chǎn)品、系列或以產(chǎn)品為抓手的解決方案。

　　三、行業(yè)寒冬下持續(xù)高增長(zhǎng)的秘密

　　左:君智咨詢行業(yè)部總經(jīng)理 陳方超右:公牛集團(tuán)副總裁、墻開(kāi)事業(yè)部總經(jīng)理 周正華

　　【陳方超】現(xiàn)在家裝行業(yè)處于寒冬之中,而公牛一直保持著高增長(zhǎng),背后有什么樣的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)?

　　【周正華】家裝市場(chǎng)變得越來(lái)越低迷,這是客觀現(xiàn)實(shí),也是大家都要面對(duì)的。

　　現(xiàn)在我們相對(duì)明朗地看到一條道路:用消費(fèi)者視角、市場(chǎng)視角看問(wèn)題。流量越來(lái)越少,我們抓到的機(jī)會(huì)點(diǎn)是“一站式購(gòu)買”。我們把與家裝相關(guān)的7-8個(gè)品類全部放在一起,讓消費(fèi)者一站式購(gòu)買。

　　因?yàn)閱我黄奉惡茈y支撐門店運(yùn)營(yíng),門店要走向多品類經(jīng)營(yíng)。我們公牛這些年在家裝市場(chǎng)的多品類發(fā)展上做了很好的基礎(chǔ)。整體來(lái)說(shuō),最終的紐帶是以旗艦店為核心,在旗艦店里面讓消費(fèi)者有多品類選擇,實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)買。在實(shí)際操作中反響非常好,所有這樣的店在困難之下還能增長(zhǎng),并帶動(dòng)我們整個(gè)當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)。

　　【陳方超】對(duì),公牛的理念是“專業(yè)專注,只做第一,走遠(yuǎn)路”。一旦戰(zhàn)略方向明確之后,圍繞“家庭安全用電”,所有動(dòng)作、選的每一個(gè)品類都是圍繞戰(zhàn)略方向來(lái)走的,以此構(gòu)建公牛的生態(tài)。我們相當(dāng)于一個(gè)“生態(tài)殺手”。雖然可能不是首先進(jìn)入行業(yè)的,但我們后發(fā)先至,反而成為那個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　四、從0到1,公牛充電樁如何3年做到全球銷冠?

　　【陳方超】您剛接手新能源業(yè)務(wù)的時(shí)候,它是一個(gè)從0到1的業(yè)務(wù),當(dāng)時(shí)有沒(méi)有壓力或者擔(dān)憂?

　　【謝維偉】肯定會(huì)有壓力。但隨著我們的努力,慢慢把云霧撥開(kāi)。

　　首先,進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域,不能只憑一腔熱情,不能頭腦一熱就盲目行動(dòng)。背后肯定需要非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评韥?lái)決定哪些該做,哪些不該做。因?yàn)榭此贫际菣C(jī)會(huì),實(shí)際上背后可能都是坑。

　　公牛的做法是,首先我們一定要選擇趨勢(shì)性的行業(yè),順勢(shì)而為,這樣就能事半功倍。

　　第二點(diǎn),我認(rèn)為新業(yè)務(wù)的開(kāi)始,產(chǎn)品肯定是第一位的。你得把產(chǎn)品打磨好,不能做你認(rèn)為好的產(chǎn)品,要做消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品。我們推出的第一款充電樁叫作風(fēng)尚款充電樁,一經(jīng)推出就受到了市場(chǎng)的熱捧。很多行業(yè)內(nèi)的同事主動(dòng)找到公牛,主動(dòng)想銷售公牛的充電樁。

　　但是,產(chǎn)品做好了,怎么把它賣好又是一個(gè)挑戰(zhàn)。你怎么去建渠道?2022年上半年,我們就開(kāi)始建立線下的專業(yè)渠道。到目前為止,我們線下應(yīng)該有接近3萬(wàn)家的門店,線上市場(chǎng)占有率已經(jīng)接近50%。這樣,我們有線上線下的雙渠道,已經(jīng)做到了三方樁的行業(yè)第一。

　　有了產(chǎn)品和渠道,基本已經(jīng)水到渠成。但是要把它賣得特別好,甚至賣爆,那一定需要非常好的品牌建設(shè)和傳播。因?yàn)榇蠹覍?duì)公牛的理解還是停留在做排插、墻壁開(kāi)關(guān)、燈的企業(yè),直到我們無(wú)極樁的推出,達(dá)到了一個(gè)爆點(diǎn),讓全行業(yè)都知道公牛在做充電樁,做這么漂亮、高端的充電樁。

　　公牛無(wú)極充電樁

　　【陳方超】我們剛了解到公牛要開(kāi)始做充電樁業(yè)務(wù)的時(shí)候,當(dāng)時(shí)在討論,公牛作為一個(gè)家庭安全用電的專家,從認(rèn)知或業(yè)務(wù)邊界來(lái)看,是否可以拓展業(yè)務(wù)?“家庭、安全、用電”,這些詞本身都和充電樁業(yè)務(wù)相關(guān)。所以經(jīng)過(guò)研討,我們提出了充電樁業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方向,是要做一個(gè)“全球熱銷的家用充電樁”。

　　【謝維偉】的確,我們最開(kāi)始的戰(zhàn)略方向是“全球熱銷的家用充電樁”。這得益于公牛在TO C領(lǐng)域(家用領(lǐng)域),老百姓對(duì)公牛品牌及安全基因的高度認(rèn)可。隨著新能源汽車的滲透率越來(lái)越高,保有量越來(lái)越大,家裝的需求也會(huì)越來(lái)越高,所以我們是順勢(shì)而為,這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展得非常好。

　　在商用部分,發(fā)展同樣迅速。公牛進(jìn)入充電樁領(lǐng)域不過(guò)才三年半時(shí)間,到2024年,我們就成功獲得了中石油這樣一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的大標(biāo),成為中石油的供應(yīng)商。這標(biāo)志著我們?cè)谏逃脴额I(lǐng)域也達(dá)到了非常高的標(biāo)準(zhǔn)。

　　從最早的全球熱銷的家用充電樁,隨著我們?cè)贐端業(yè)務(wù)(公樁部分)的崛起,我們現(xiàn)在已經(jīng)成為全球銷量第一的充電樁企業(yè)。

　　【陳方超】這里我也要恭喜謝總,僅僅用了三年半的時(shí)間,就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全球銷量第一,我覺(jué)得很有啟示。

　　一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)要去做創(chuàng)新業(yè)務(wù),第一個(gè)點(diǎn),必須敢于刀刃向內(nèi)。簡(jiǎn)單說(shuō),我敢于去做創(chuàng)新,不能因?yàn)槲沂穷I(lǐng)導(dǎo)者就躲在堡壘里,否則總有一天會(huì)被別人攻破。

　　第二個(gè)點(diǎn),要選對(duì)賽道。要看它是不是在大的趨勢(shì)上,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)不強(qiáng),有沒(méi)有給我機(jī)會(huì),以及這個(gè)板塊是不是和我本身的品牌或集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)有關(guān)聯(lián)。

　　第三個(gè)點(diǎn),確實(shí)要做能給顧客很好價(jià)值的產(chǎn)品。就像我們的充電樁,是圍繞家用場(chǎng)景定向研發(fā)的,完全適配這個(gè)場(chǎng)景,滿足顧客想要的所有功能。

　　第四個(gè)點(diǎn),打鐵還需自身硬。我需要有好的渠道、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品品質(zhì)、人才等,才能讓業(yè)務(wù)更有活力和潛力。

　　左:公牛集團(tuán)副總裁、新能源事業(yè)部總經(jīng)理 謝維偉右:君智咨詢行業(yè)部總經(jīng)理 陳方超

　　【陳方超】當(dāng)時(shí)我們的戰(zhàn)役叫“第一熱銷戰(zhàn)”,基本上這場(chǎng)戰(zhàn)役打完,公牛充電樁就一戰(zhàn)成名,取得了非常好的銷售。背后的成功因素有哪些?

　　【謝維偉】無(wú)極充電樁是公牛家用樁里的旗艦款。這款充電樁造型極簡(jiǎn),采用德國(guó)包豪斯風(fēng)格。我們團(tuán)隊(duì)和德國(guó)設(shè)計(jì)師共同研發(fā),同時(shí)應(yīng)用了高端材料,比如金屬拉絲面板和玻璃面板結(jié)合在一起,整個(gè)外觀顯得非常極簡(jiǎn)、高端。另外,我們還在充電樁上放了一塊5英寸的高清彩屏,更好地提供一個(gè)人機(jī)交互的過(guò)程。

　　同時(shí),在器件選型和防水設(shè)計(jì)上,我們選用了更高級(jí)的材料,確保產(chǎn)品在惡劣條件下都能非常安全穩(wěn)定地運(yùn)行。

　　【陳方超】這是一款“逆向”研發(fā)的產(chǎn)品。我們先明確了利益點(diǎn)是什么,怎么跟顧客溝通,需要什么樣的功能,再去研發(fā)它。我們會(huì)把它叫作APB產(chǎn)品打造方法論,包含三個(gè)要素。

　　第一個(gè)要素A,吸引要素(Attracting Factor),就是怎么一下子抓住顧客眼球。比如產(chǎn)品的設(shè)計(jì),以及后面的營(yíng)銷,由您和雷佳音老師一起用非常創(chuàng)新的5極測(cè)試把它傳遞出去,一下子讓顧客覺(jué)得公牛很酷炫。

　　第二個(gè)要素P,溢價(jià)要素(Premium Factor),就是怎么讓顧客覺(jué)得它值這個(gè)價(jià)。因?yàn)檫@是一個(gè)為家用場(chǎng)景研發(fā)的充電樁,用了很多好的材質(zhì),參加了國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品博覽會(huì)(CES),獲得了金獎(jiǎng)。再加上產(chǎn)品本身的很多好功能和品質(zhì),顧客看到這些,會(huì)覺(jué)得買它很值。

　　第三個(gè)要素B,叫購(gòu)買要素(Buying Factor),就是促進(jìn)顧客最后購(gòu)買的點(diǎn)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這應(yīng)該是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上首款帶5英寸的高清顯示屏的充電樁。在購(gòu)買的那一刻,會(huì)推動(dòng)顧客決策。

　　【謝維偉】對(duì)的。另外,我們這款充電樁拿到了中國(guó)汽研的全兼容性認(rèn)證,它可以適配99%新能源車型。

　　五、公牛眼中的君智

　　左:君智咨詢公牛項(xiàng)目總監(jiān) 李吉來(lái)中:君智咨詢行業(yè)部總經(jīng)理 陳方超右:公牛集團(tuán)副總裁、新能源事業(yè)部總經(jīng)理 謝維偉

　　【陳方超】我們已經(jīng)共生共贏陪跑了幾年,有沒(méi)有什么時(shí)候在策略上是有沖突,您特別想挑戰(zhàn)我們的?

　　【周正華】整個(gè)合作過(guò)程中,總能從君智身上看到一些我們以前不夠關(guān)注的,或者理解不夠深刻的東西,這些都挺好。但真正在做的過(guò)程中,其實(shí)很痛苦,尤其是戰(zhàn)役戰(zhàn)備中的戰(zhàn)備,有時(shí)候會(huì)到吵架的程度。因?yàn)橐恍┵u點(diǎn)真正做起來(lái)難度特別大,如果輕輕放過(guò),又做不出效果。我們做產(chǎn)品做久了,很容易陷入比較深的產(chǎn)品思維,覺(jué)得這樣講是最好的,很難切換到消費(fèi)者的感知那一端。這些地方,我們和君智磨合爭(zhēng)論得最多,但最終從結(jié)果來(lái)看,還是非常好的。

　　【陳方超】特別感謝周總的支持。確實(shí),我們團(tuán)隊(duì)之間會(huì)有一些PK。但您也理解,很多時(shí)候戰(zhàn)備確實(shí)很難,因?yàn)樗谝恍┗A(chǔ)動(dòng)作上做升級(jí)。

　　【周正華】它必須有創(chuàng)新。

　　【陳方超】對(duì),所以作為領(lǐng)導(dǎo)者,如果我們不能去引領(lǐng),其實(shí)機(jī)會(huì)就留給別人了。所以我們一直都在走一條最難的路,但這也意味著是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最難模仿的一條路。

　　【陳方超】如果用三個(gè)詞來(lái)形容君智的話,您第一反應(yīng)是什么?

　　【謝維偉】因?yàn)榫翘珒?yōu)秀了,我腦子里會(huì)蹦出一堆詞。但如果要選三個(gè)詞,我想應(yīng)該是:專業(yè)、敬業(yè)、共創(chuàng)。我們一起創(chuàng)造了我們的戰(zhàn)略打法。

　　印象特別深刻的是,君智團(tuán)隊(duì)可以從一早趕過(guò)來(lái),下午或晚上又趕回去,為了一個(gè)我們可能覺(jué)得簡(jiǎn)單,但君智認(rèn)為特別關(guān)鍵的事項(xiàng),找我們公牛一起來(lái)探討。這一點(diǎn)確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)。

　　組圖:君智與公牛團(tuán)隊(duì)工作場(chǎng)景

　　【周正華】讓我印象最深刻的是“睿智”。君智的洞察力一流,對(duì)消費(fèi)者、市場(chǎng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的理解和洞察都非常深刻,最終還能和你的產(chǎn)品、當(dāng)下的行業(yè)結(jié)合,選到靶心。

　　第二個(gè)關(guān)鍵詞是“系統(tǒng)性、全面性”。君智有一套完整的方法論。

　　再就是敬業(yè)。在合作過(guò)程中,有時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)細(xì)節(jié),我們會(huì)爭(zhēng)論得面紅耳赤,但這種爭(zhēng)論都是為了找到最佳方案。而且,大家都不看時(shí)間,時(shí)不時(shí)加班,因?yàn)橛袝r(shí)候都要等到公牛的常規(guī)任務(wù)結(jié)束,晚上才開(kāi)始對(duì)方案、搞共創(chuàng),這種場(chǎng)景非常多。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常敬業(yè),這也感動(dòng)了我們。

　　從軌道插座的場(chǎng)景創(chuàng)新,到墻壁開(kāi)關(guān)的高端化破局,再到新能源充電樁的跨界突圍,公牛集團(tuán)與君智咨詢攜手走過(guò)的這些年,是戰(zhàn)略共生的典范,更是商業(yè)智慧碰撞的精彩篇章。他們用一次次產(chǎn)品創(chuàng)新、一場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)役,證明了即使在行業(yè)寒冬,只要找準(zhǔn)戰(zhàn)略方向、深挖顧客價(jià)值、保持創(chuàng)新韌性,就能打破增長(zhǎng)天花板。這場(chǎng)對(duì)話不僅是公牛成長(zhǎng)的復(fù)盤(pán),更為無(wú)數(shù)在困境中求索的企業(yè)照亮了前行之路——以戰(zhàn)略為錨、以合作為帆,方能在不確定的商業(yè)海洋中,駛向高質(zhì)量發(fā)展的彼岸。

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